新冠疫情的爆發(fā)和連綿，使國人注意到了醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室。繁重的檢測工作和耗時(shí)長久的檢測時(shí)間，確實(shí)存在的假陽（陰）性以及可能的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的傳染性，讓醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化在國內(nèi)也漸漸成為顯詞。據(jù)悉，目前全國已經(jīng)有超千條醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化流水線，且以每年裝機(jī)300多條的速度增長，千億市場可期。

36氪近期采訪到的賽諾邁德便是此行業(yè)國內(nèi)的先行者，是國內(nèi)最早從事實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的公司之一。公司創(chuàng)始人孫成信自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后從事7年工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)工作，后進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，先后研發(fā)了半自動(dòng)生化分析儀、酶標(biāo)儀、洗板機(jī)、系列全自動(dòng)生化分析儀、全自動(dòng)血凝儀等多款全自動(dòng)分析儀和試劑產(chǎn)品。

期間公司也外銷檢驗(yàn)設(shè)備，在拜訪不同國家的實(shí)驗(yàn)室期間，孫成信感受到，中國與發(fā)達(dá)國家在該領(lǐng)域存在巨大差異，并開始思考“如何才能通過把全世界現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行重組滿足非原創(chuàng)國家實(shí)驗(yàn)室的需求”。于是結(jié)合自身所長，于2014—2017年著手研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)解決方案；2018年推出了全自主研發(fā)的國產(chǎn)流水線系統(tǒng)，并與各大第三方檢測機(jī)構(gòu)和三級(jí)醫(yī)院合作；后又陸續(xù)與奧森多、羅氏診斷達(dá)成合作，成為與之配套的流水線供應(yīng)商。

孫成信表示，賽諾邁德有自己的自主原研工廠、微型件加工，且具備微型機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人研發(fā)能力，并掌握底層算法和數(shù)學(xué)模型及相關(guān)AI技術(shù)，也理解自動(dòng)化、理解分析儀器、理解實(shí)驗(yàn)室的誤差和痛點(diǎn)，能突破行業(yè)的高壁壘。

據(jù)介紹，目前，賽諾邁德的產(chǎn)品主要面向四個(gè)場景：①臨床實(shí)驗(yàn)室，包括血液自動(dòng)化流水線（生化、免疫、血球、血凝）、微生物自動(dòng)化流水線、病理自動(dòng)化流水線、質(zhì)譜流水線；②行業(yè)檢測實(shí)驗(yàn)室：水質(zhì)檢測流水線、食品（飲料）檢測流水線；③細(xì)胞治療實(shí)驗(yàn)室：細(xì)胞治療處理系統(tǒng)（流水線）；④新藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室：仿制新藥研發(fā)檢測系統(tǒng)（流水線）、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室處理系統(tǒng)（流水線）等。

孫成信指出，其中每個(gè)細(xì)分流水線產(chǎn)品的批量生產(chǎn)都將極大推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。“典型如質(zhì)譜流水線，解決前處理的繁瑣，使質(zhì)譜儀的檢測可以做到和全自動(dòng)生免儀一樣方便；病理流水線，不僅僅是使病理從手工飛躍到自動(dòng)化，更重要的會(huì)統(tǒng)一行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

他告訴36氪，千億級(jí)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化的市場，背后有2個(gè)思考維度：

• 從微觀層面，隨著檢測項(xiàng)目越來越多元，單機(jī)、單方法學(xué)無法解決診斷的需求；且傳統(tǒng)IVD產(chǎn)品，譬如血球、生化、發(fā)光（免疫）、血凝等或多或少存在一定局限性，需要與新IVD產(chǎn)品的結(jié)合與互補(bǔ)；醫(yī)保全覆蓋和人們對健康的重視使標(biāo)本量急劇增大。

• 從宏觀層面，未來3—5年內(nèi)縣域中心醫(yī)院會(huì)是公共衛(wèi)生領(lǐng)域新增長點(diǎn)，且交通的逐步便利勢必會(huì)造成基層醫(yī)院的衰退，患者會(huì)越來越集中到縣域中心醫(yī)院，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)也會(huì)進(jìn)一步整合。他認(rèn)為，這些最終都會(huì)指向醫(yī)療資源的集中化，進(jìn)而帶動(dòng)自動(dòng)化和智能化的新需求，未來自動(dòng)化流水線裝機(jī)量也會(huì)隨之快速上漲。

目前國內(nèi)布局自動(dòng)化流水線的公司也有不少，典型的有邁瑞醫(yī)療和安圖生物。孫成信表示，賽諾邁德的差異化主要體現(xiàn)在，其自動(dòng)化解決方案是開放式系統(tǒng)，是國產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備互補(bǔ)融合檢測系統(tǒng)；另外也是從零件原研開始，擁有獨(dú)立的數(shù)學(xué)模型和時(shí)序計(jì)算，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人和自動(dòng)化的融合。

公司合伙人孫繼堯表示，“我們是做整體解決方案，從解決實(shí)驗(yàn)室整體痛點(diǎn)和系統(tǒng)降本增效角度進(jìn)行整體開發(fā)設(shè)計(jì)。”這種模式的優(yōu)勢在于，可以打破傳統(tǒng)流水線對儀器、試劑的封閉，將選擇權(quán)“讓渡”給醫(yī)院、檢驗(yàn)科，進(jìn)而降低采購成本和拓展檢測項(xiàng)目組合能力。

賽諾邁德的模塊化系統(tǒng)

值得關(guān)注的是，對于實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化產(chǎn)品而言，標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化是決定其長期商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵，也是投資機(jī)構(gòu)的重要考量因素。

孫繼堯介紹到，在這一層面，團(tuán)隊(duì)已建立了多個(gè)模塊化系統(tǒng)。舉例來說，如果從整體管理角度來看，公司正在開發(fā)基于AI基礎(chǔ)上的實(shí)驗(yàn)室ERP系統(tǒng)、拉動(dòng)式物料管理系統(tǒng)、檢驗(yàn)科室?guī)齑婀芾硐到y(tǒng)、試劑/校準(zhǔn)品管理系統(tǒng)（先進(jìn)先出）、質(zhì)量/校準(zhǔn)/清洗動(dòng)態(tài)校準(zhǔn)系統(tǒng)、垃圾分類和流行病篩查處理系統(tǒng)等，團(tuán)隊(duì)可以基于此快速開發(fā)適用不同場景下的產(chǎn)品。

他指出，自動(dòng)化只是開始，未來會(huì)朝向“自動(dòng)化﹢機(jī)器人﹢人工智能”、“融合機(jī)器人﹢數(shù)字化﹢智能化”、“無人化”這一路徑逐漸迭代，公司已據(jù)此展開研發(fā)和布局。“實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化（硬件）只是自動(dòng)化的產(chǎn)生數(shù)據(jù)，更重要的是數(shù)字化，是數(shù)據(jù)的收集，記錄，分析。這個(gè)是重中之重，也是公司著重發(fā)力的地方。”