走進(jìn)位于寶山顧村的費(fèi)勉儀器科技（上海）有限公司，除了沒(méi)有隔間的開放式辦公環(huán)境，走道兩側(cè)和辦公區(qū)域還有大量的白板。公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官趙嘉峰說(shuō)：“如果我剛好路過(guò)這個(gè)地方，研發(fā)人員可以隨時(shí)把我拉進(jìn)來(lái)參與討論，這些白板存在的意義，就是可以把我們的靈感和討論的重點(diǎn)記下來(lái)。無(wú)論是產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)，還是好奇心驅(qū)動(dòng)，大家都可以在這里貢獻(xiàn)自己的力量。”

趙嘉峰，是復(fù)旦大學(xué)凝聚態(tài)物理博士。2012年，與幾位校友共同創(chuàng)立了費(fèi)勉儀器科技（上海）有限公司，經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，公司現(xiàn)已形成百人團(tuán)隊(duì)規(guī)模，具有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)，產(chǎn)品銷往北大、清華、復(fù)旦、中科院及美國(guó)波士頓大學(xué)、康奈爾大學(xué)、韓國(guó)首爾國(guó)立大學(xué)等一大批國(guó)內(nèi)外知名高校及研究所，在高端科研儀器制造領(lǐng)域牢牢占據(jù)了一席之地。

因?yàn)?ldquo;憋屈” 決定自己動(dòng)手干

早在讀博士的時(shí)候，趙嘉峰所在的復(fù)旦物理系，實(shí)驗(yàn)室采購(gòu)的很多設(shè)備都是進(jìn)口的，千萬(wàn)級(jí)別的。“說(shuō)實(shí)話，花了這么多錢，用戶的感受度并不好，”趙嘉峰在聊起自己的創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，這么說(shuō)道：“我們作為采購(gòu)儀器的甲方感到很憋屈，跟國(guó)外的供應(yīng)商溝通起來(lái)非常郁悶。你提出的需求他不理你，他只按自己的思路來(lái)做事情，維修問(wèn)題永遠(yuǎn)都是先付款，再解決問(wèn)題。國(guó)內(nèi)用戶現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)醒了，不應(yīng)該是這樣。但是要跟這種強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商做斗爭(zhēng)，不是靠態(tài)度，而是靠實(shí)力，因?yàn)閲?guó)外的廠商之所以這么強(qiáng)勢(shì)，就是知道這件事情只有他能完成，你沒(méi)有辦法，你只能求著他來(lái)做。”

讀博士的時(shí)候，趙嘉峰所在的實(shí)驗(yàn)室，買了一個(gè)進(jìn)口的紫外光源，花了大約200萬(wàn)人民幣。但這個(gè)光源的壽命非常短，每隔幾個(gè)月就會(huì)出問(wèn)題，每修一次就要花好幾萬(wàn)。趙嘉峰就跟老外就溝通，說(shuō)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題。結(jié)果老外卻反咬一口，說(shuō)肯定是你們國(guó)家的水不好，要么電不好，要么氣不好，反正總歸是中國(guó)的問(wèn)題。

感到非常憋屈的趙嘉峰就跟師弟一起研究，最后花了6000塊錢把這個(gè)紫外光源全部升級(jí)了一遍，然后使用起來(lái)就完全沒(méi)有問(wèn)題。后來(lái)，供應(yīng)商的這個(gè)設(shè)備問(wèn)題，在很多國(guó)家都發(fā)現(xiàn)了，最后他們承認(rèn)完全是由于他們生產(chǎn)中的質(zhì)量不穩(wěn)定造成的。

經(jīng)過(guò)升級(jí)了的紫外光源，反而做的比老外更好，正式這次成功的逆襲，讓趙嘉峰有了這么一個(gè)念頭：讓高校的實(shí)驗(yàn)室用上國(guó)產(chǎn)的高端儀器。如今，費(fèi)勉儀器就有一款紫外光源，完全能替代歐美的產(chǎn)品。

低溫樣品架打破行業(yè)神話

在趙嘉峰和團(tuán)隊(duì)的努力下，費(fèi)勉從一個(gè)非常小眾、默默無(wú)聞的品牌，做到現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)開始反向出口到歐美韓等發(fā)達(dá)國(guó)家。在很多細(xì)分的領(lǐng)域，費(fèi)勉儀器的產(chǎn)品，比如低溫樣品架，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

在低溫技術(shù)領(lǐng)域，曾經(jīng)有一條被奉為經(jīng)典的行業(yè)定律：每延長(zhǎng)一寸，溫度會(huì)損失兩度。

在費(fèi)勉儀器還未涉足這個(gè)領(lǐng)域之前，國(guó)產(chǎn)設(shè)備幾乎為零，這個(gè)行業(yè)幾乎被國(guó)外廠商壟斷。在多年的研發(fā)和測(cè)試后，費(fèi)勉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于做出了一款低溫樣品架，做到延長(zhǎng)很多卻只損失一點(diǎn)點(diǎn)溫度，打破了之前的經(jīng)驗(yàn)公式，做到全世界最領(lǐng)先。目前，費(fèi)勉的這款產(chǎn)品，定價(jià)比歐洲和日本的同類產(chǎn)品要高，但依然占據(jù)了將近80%的市場(chǎng)。

趙嘉峰驕傲的說(shuō)：“通過(guò)多年的積累，現(xiàn)在在一些細(xì)分領(lǐng)域，我們?cè)谠絹?lái)越多打破行業(yè)神話，做到了比較高的市場(chǎng)占有率。和歐美的同類產(chǎn)品相比，我們的指標(biāo)、性能和穩(wěn)定性都更好?？梢哉f(shuō)我們的質(zhì)量是最靠譜的，我們做到了歐美企業(yè)做不到的事情。”

研發(fā)最終要服務(wù)于生活

聽趙嘉峰談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和公司產(chǎn)品，幾乎都是薄膜制備、等離子、裂解源、原子源……這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)。但費(fèi)勉儀器的最終目標(biāo)不僅僅是科研，趙嘉峰說(shuō)：“因?yàn)樗械难邪l(fā)最終還是要為我們的生活服務(wù)。”

在等離子技術(shù)領(lǐng)域，費(fèi)勉儀器有著豐富的技術(shù)積累和成熟的產(chǎn)品線，代表性產(chǎn)品已在全世界各個(gè)高校和實(shí)驗(yàn)室得到了廣泛的應(yīng)用。趙嘉峰指著會(huì)議室里的一臺(tái)看似空氣凈化器的機(jī)器介紹說(shuō)：“這個(gè)滅菌器就是用我們的等離子技術(shù)做過(guò)改裝的。把空氣電離成正負(fù)離子，正負(fù)離子對(duì)在環(huán)境中開始復(fù)合之后就會(huì)放電，放電的能量就能把空氣里面的病菌給殺死。”

空氣凈化技術(shù)，也是費(fèi)勉科技的研發(fā)方向之一，已經(jīng)拿到了中國(guó)最權(quán)威的幾家機(jī)構(gòu)的測(cè)試認(rèn)證。目前，在南京的江北新區(qū)有幾個(gè)試點(diǎn)工程，已經(jīng)安裝了費(fèi)勉儀器的整套空氣凈化系統(tǒng)，從數(shù)字上來(lái)看，凈化效果非常明顯。無(wú)論是在滅菌還是在除異味、除塵方面，效果都已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。

趙嘉峰一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)的定位是一家平臺(tái)型公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于研發(fā)，而非生產(chǎn)：“我們適合做批量小但是高精尖的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，而非這種上百萬(wàn)的大批量生產(chǎn)。因此，與業(yè)界一些渠道商的合作，由費(fèi)勉儀器提供核心技術(shù)或模塊，合作方來(lái)做整機(jī)。”

目前，國(guó)內(nèi)985高校排名前20位的，全部都是費(fèi)勉的客戶。但在趙嘉峰眼里，他們不僅是客戶，更是合作伙伴。“我可以從他們那里學(xué)到很多東西，能夠時(shí)刻緊跟著最前沿的科學(xué)研究，對(duì)自己有所幫助，否則大家就很容易被局限在自己現(xiàn)有的這些技術(shù)上面。”趙嘉峰說(shuō)：“國(guó)家現(xiàn)在對(duì)我們這種創(chuàng)新企業(yè)的支持越來(lái)越大，我就舉個(gè)例子，如果你是個(gè)士兵，當(dāng)然希望打仗了，這樣的話就能上戰(zhàn)場(chǎng)。那么對(duì)于我們的科研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家有需求，我們能參與這個(gè)過(guò)程，作為核心團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員，心里是非常自豪的。”