說來也不怕大家笑話，剛開始的時(shí)候，我是不懂什么是營銷、什么是銷售，完全沒有任何概念才入到了這個(gè)門。這個(gè)事情要從十多年前說起，高考填志愿的時(shí)候，班主任跟大家說，營銷很好，某某就是我們學(xué)校出去的，考上一個(gè)財(cái)經(jīng)學(xué)院，讀了個(gè)大專，畢業(yè)后搞上采購這個(gè)職業(yè)，現(xiàn)在混的很不錯(cuò)，收入也高，全國到處跑••••••其實(shí)，他說的“采購”還真的跟營銷沒有多大關(guān)系。

    但經(jīng)班主任這么一形容，我就來了勁。眼前幾乎看到了到處跑的風(fēng)光、風(fēng)景，多令人艷羨啊，那時(shí)哪知道營銷的艱難險(xiǎn)阻啊。幾乎沒有猶豫，我就填了一所商學(xué)院的市場(chǎng)營銷專業(yè)。后來真的被錄取了，說句實(shí)話，進(jìn)到大學(xué)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)營銷，并不是老師說的“采購”，也不是我們當(dāng)時(shí)所理解的那個(gè)“營銷”。就本質(zhì)而言，我覺得我個(gè)人并不是做營銷的最好材料，因?yàn)槲矣X得自己并沒有那些奇人的聰明和智慧，剛開始的時(shí)候，甚至于畢業(yè)的前幾年，都還時(shí)不時(shí)想逃離營銷。

    但幸好，遇到了恩師，也抓住了機(jī)會(huì)，同時(shí)更重要的是，知道了什么才是真正的市場(chǎng)營銷和銷售管理。很感謝他們，也很感謝堅(jiān)持下來的過去10年的營銷歲月。

    在拙作《一位銷售經(jīng)理的工作心得》中，就有幾篇講述理想和現(xiàn)實(shí)的問題，后記中還專門講到營銷人的幸福，營銷人要怎么幸福的問題。我覺得，營銷人要幸福，首先就得有理想，但光有理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得要有“現(xiàn)實(shí)”，這個(gè)現(xiàn)實(shí)就是：有實(shí)現(xiàn)理想的途徑和辦法。

    為理想而生

    也許，作為一個(gè)營銷人或者銷售人并不是你最初的理想選擇，包括我當(dāng)初也是這樣，甚至想放棄，但既然做了下來，就要拿出精氣神來，堅(jiān)持下來，忽然有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來不是很有感覺的營銷，也慢慢美麗可愛起來。

    《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書，并不是計(jì)劃的產(chǎn)物，而是水到渠成的產(chǎn)物。曾經(jīng)有好幾個(gè)知名出版社的編輯越我出一本書，大綱都理好了，但還是沒有出，為什么？不是因?yàn)槌霾涣?，而是因?yàn)槲腋杏X有些編輯只問你怎么寫，不提供任何的策劃思路和幫助，這樣，好像成了自己非要出一本書似的，結(jié)果自然就不好。直到今年年初，收到一封郵件，郵件是北京的一家圖書策劃公司發(fā)來的，剛開始也沒在意，以為又是那種你完成了所有工作，我就等著排版印刷就行的編輯。但我還是決定回復(fù)一下。后來，通過詳細(xì)的溝通，是這個(gè)編輯的誠意、認(rèn)真打動(dòng)了我。因此，我很感謝這位編輯，如果不是遇到他，可能這本書現(xiàn)在還看不到影子，或許就一直看不到出版的一天。

    說了這么多，就是想說明：其實(shí)有時(shí)候你的理想、信仰、執(zhí)著是可以打動(dòng)人，感動(dòng)人的，不但可以讓自己充滿動(dòng)力，還可以讓別人從中受益。

    為理想而生，你才能過得更加有希望，更加有希望，你才能讓人生更加精彩。理想并不一定都會(huì)實(shí)現(xiàn)，但理想一定要真實(shí)存在。為了理想不斷的前行，慢慢的積累，一年或者數(shù)年之后，你會(huì)很吃驚，原來我也可以做到這么好。

    《一位銷售經(jīng)理的工作心得》，不是我?guī)讉€(gè)月寫出來的，而是我十年?duì)I銷經(jīng)歷的縮影，心得和體會(huì)，盡管不完美，但很真實(shí)，原汁原味。如果還可以寫一本書，我會(huì)寫基層業(yè)務(wù)人員和主管的書，他們更需要培訓(xùn)和提升。[page_break]

    為現(xiàn)實(shí)而活

    理想遠(yuǎn)大，是行人的明燈、是航者的燈塔，是目標(biāo)是方向，但除此之外，我們更多時(shí)候是需要在殘酷的環(huán)境中生存，需要跟“敵人”爭奪日光下的地盤，需要活下去。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。這是對(duì)他們最真實(shí)和殘酷的刻畫，但我覺得現(xiàn)實(shí)一樣可以很豐滿，至少營銷人可以活得很豐滿。

    如果把理想比喻成為戰(zhàn)略、策略、品牌；而現(xiàn)實(shí)就是產(chǎn)品、渠道、終端、銷售和推廣。沒有戰(zhàn)略、策略和品牌，再好的產(chǎn)品和渠道也未必能賣得到好價(jià)錢。為現(xiàn)實(shí)而活，就是要把兩者的距離拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出問題了，就短路了，就壞事了。

    最近接觸了很多各式各樣的客戶，有想空手套白狼的，有想轉(zhuǎn)型的，也有想整合提升的，也有為了理想放棄了一切，不顧一切要做成某個(gè)事情的人。最后這樣的人，更加需要的是為現(xiàn)實(shí)而活。理想再遠(yuǎn)大，終究需要落在地上。不管是魚還是鳥，總需要空氣，魚也不可能不出水面；鳥也不可能永遠(yuǎn)飛在空中，不落到樹上。

    實(shí)現(xiàn)理想有什么途徑或者說有什么辦法。加多寶失去了王老吉品牌，營銷界一遍哀鴻之聲，認(rèn)為加多寶要完蛋了，更多人認(rèn)為王老吉品牌將要被掏空了等等，其實(shí)，都沒什么，大家活的很好，因?yàn)樗麄兏髯远加泻陚サ睦硐牒同F(xiàn)實(shí)的策略。加多寶完美的實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換，一個(gè)紅罐的記憶點(diǎn)、一句改名的廣告，一個(gè)名字的替換。其實(shí)一切并沒有那么難。而廣藥也實(shí)現(xiàn)了幾百萬授權(quán)費(fèi)到上百億級(jí)別的銷售規(guī)模。這么看，沒有輸家啊。這就是現(xiàn)實(shí)！

    我們?cè)賮砜纯瓷厦嬲f到了為理想而孤注一擲的企業(yè)家。激情和動(dòng)力不用說了，但需要的是落到地上的產(chǎn)品、品牌價(jià)值塑造、渠道、商業(yè)模式、消費(fèi)者溝通••••••哪一個(gè)做不好，理想就會(huì)變成泡影。為現(xiàn)實(shí)而活，也才能活！

    你幸福了嗎？

    央視問莫言，您幸福嗎？莫言說：不知道。莫言說不知道，言外之意當(dāng)然是不幸福。也許文學(xué)創(chuàng)作在太“幸?！钡沫h(huán)境下很難有大成就。因?yàn)樯畹纳疃雀形蛐枰w驗(yàn)，有時(shí)候需要艱辛。人的一生，不可能時(shí)時(shí)處于幸福蕩漾之中，因?yàn)樽非笳?、前行者就?huì)有磨礪、有鍛煉，當(dāng)然也會(huì)有痛苦，營銷人也不例外。以下文字摘自《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書。

    營銷人最初幾年的成長與幸福過后，就會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是進(jìn)入到職業(yè)的倦怠期，對(duì)什么都提不起興趣；另一種是發(fā)奮圖強(qiáng)，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看風(fēng)景和體驗(yàn)風(fēng)景的機(jī)會(huì)。我去過國內(nèi)幾乎所有的省會(huì)城市和大城市，但真正去體驗(yàn)和了解這些城市的機(jī)會(huì)卻不多，很多有名的景點(diǎn)幾乎近在眼前卻沒有去游覽過，工作在身，沒有心情看風(fēng)景。

    我覺得，作為一個(gè)銷售人：

    首先，要熱愛自己的工作。做不到熱愛，至少不反感，否則，哪有什么幸福感。這是基礎(chǔ)，做不到，一輩子遭罪；

    其次，要成就自我價(jià)值。