盯上國(guó)內(nèi)外實(shí)驗(yàn)室

　　從安徽醫(yī)學(xué)院畢業(yè)之后，優(yōu)爾生科創(chuàng)辦人李華淵在一家中藥企業(yè)做了13年的市場(chǎng)，在這期間，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的科研用試劑盒良莠不齊，品種稀少。意識(shí)到實(shí)驗(yàn)室里也暗藏巨大商機(jī)之后，2009年，他創(chuàng)業(yè)了。

　　一種試劑盒只能檢測(cè)出一種物質(zhì)，相當(dāng)于“一把鑰匙配一把鎖”。在實(shí)驗(yàn)室中要檢測(cè)的物質(zhì)成千上萬(wàn)，而且用同一個(gè)品牌的試劑盒檢測(cè)，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才具有可比性，所以需要品種齊全的供應(yīng)商。

　　為讓品種更齊全，李華淵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)研發(fā)。有時(shí)，一個(gè)實(shí)驗(yàn)需要持續(xù)到夜里，不然就得將它冷凍，第二天再重新開(kāi)始，為了能盡快研發(fā)，團(tuán)隊(duì)往往加班完成實(shí)驗(yàn)。就這樣，優(yōu)爾生科的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)囊括了十幾個(gè)物種，一些稀有指標(biāo)很多國(guó)際同行都不能提供。它的主打產(chǎn)品酶聯(lián)免疫試劑盒已經(jīng)有3000多個(gè)品種，并且每年還將增加300個(gè)新品種。

　　有款試劑盒比美國(guó)貨賣(mài)得還貴

　　由于品種齊全，在國(guó)際市場(chǎng)上往往能賣(mài)到同類(lèi)產(chǎn)品的兩倍價(jià)錢(qián)。他們生產(chǎn)的酶聯(lián)免疫試劑盒，在美國(guó)市場(chǎng)上要賣(mài)到900美元，而美國(guó)一家有名的生物公司，R&D system生產(chǎn)的試劑盒才賣(mài)400美元左右。

　　因?yàn)楣镜难邪l(fā)創(chuàng)新能力，它被評(píng)為武漢市2010年年度十大科技創(chuàng)新企業(yè)，隨后被一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)盯上。2011年，啟明創(chuàng)投的投資經(jīng)理吳家璐來(lái)到該公司，要以公司價(jià)值的1/5入股。優(yōu)爾生科瞄準(zhǔn)世界各地的實(shí)驗(yàn)室，每月銷(xiāo)售額從成立之初的50萬(wàn)，增加到目前的500萬(wàn)，其中95%來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)

　　李華淵曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品就有惟一性;產(chǎn)品唯一，就有定價(jià)權(quán)。擁有定價(jià)權(quán)在市場(chǎng)上意味著什么，不言而喻。歸根結(jié)底，要在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，必須依靠創(chuàng)新。創(chuàng)新的動(dòng)力有時(shí)可能來(lái)自對(duì)手，有時(shí)則來(lái)自未知。當(dāng)你不得不面對(duì)一 個(gè)他人都選擇妥協(xié)了的困境，勇于邁出腳步，將會(huì)收獲一片新的海闊天空。