安譜實驗生產(chǎn)的試劑耗材

　　近日，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和上海證券報聯(lián)合開展的2017“新三板萬里行”大型調(diào)研活動來到上海松江，調(diào)研這家經(jīng)常與食品安全“事故”打交道的公司，探究安譜實驗的未來發(fā)展之路。

　　小耗材 大應(yīng)用

　　在掛牌新三板的公開轉(zhuǎn)讓說明書中，安譜實驗描述自己主營業(yè)務(wù)的語言略顯晦澀：“公司主要從事實驗室用品，包括實驗室用儀器、試劑和標(biāo)準(zhǔn)品、實驗室耗材的批發(fā)、銷售和生產(chǎn)?；谠趯嶒炇矣闷沸袠I(yè)長時間的技術(shù)積累和知識儲備，公司同時為下游客戶提供實驗室用品的選型以及實驗室技術(shù)方案的咨詢、開發(fā)等服務(wù)。”

　　相較而言，安譜實驗董事長彭華在調(diào)研現(xiàn)場對公司主業(yè)的闡述就通俗多了：“大家都在醫(yī)院做過體檢，醫(yī)院會根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測最后得出一系列數(shù)據(jù)報告，這個報告可以反映人體是否處于健康狀態(tài)。這期間，抽血會用到針管、針頭、試管、量器，在血液檢測時會用到各種試劑，整個過程用到的實驗室耗材多達(dá)幾十種。安譜實驗所在的領(lǐng)域不是醫(yī)療行業(yè)，而是食品安全和環(huán)境安全相關(guān)的領(lǐng)域。檢測部門到菜市場去抽樣，要把西紅柿、蘿卜等蔬菜全部檢測一遍。與醫(yī)院抽血檢測的過程一樣，這些食品拿到實驗室以后，要檢測食品里有沒有農(nóng)藥和獸藥的殘留，該過程要用到幾十種乃至上百種的實驗室耗材。整個檢測過程用到的各種耗材就是安譜實驗的產(chǎn)品。”

　　自上世紀(jì)末組建成立，安譜實驗在實驗室耗材領(lǐng)域已經(jīng)走過了20個年頭，目前公司已是集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性企業(yè)，提供超過50萬種各類實驗設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)品、化學(xué)試劑、實驗室耗材等科研用品。

　　“按照我們國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在食品檢測中，如果農(nóng)藥和獸藥的殘留量達(dá)到PPP級(10的-9次方)，即如果小數(shù)點之后的第9個零檢出了，該食品就有可能被污染了。精度如此高，就要求耗材的潔凈、標(biāo)準(zhǔn)、純度都非常高。這就是安譜專業(yè)的地方。”董事會秘書沈志希2001年加入安譜有限，曾擔(dān)任分析實驗員、質(zhì)檢中心主任等職務(wù)，對食品檢測的相關(guān)要求了如指掌。

　　拓展百億市場 打造自主品牌

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計，全中國各類實驗室耗材試劑的市場規(guī)模每年約有500億元，食品檢測實驗室耗材的市場規(guī)模每年超過100億元。

　　近年來，隨著生活水平的提高，公眾對健康水平、食品質(zhì)量及生活環(huán)境等方面的要求不斷提高。與此同時，由于政府檢測部門職能逐步精簡，第三方檢測飛速發(fā)展，實驗室耗材行業(yè)由此取得了較大的發(fā)展。安譜實驗2016年年報顯示，報告期營業(yè)收入達(dá)到2.78億元，較2015年增長29.21%。其中，由于公眾對食品安全和環(huán)境安全等問題的日漸關(guān)注，各類產(chǎn)品的檢測需求迅速增長，導(dǎo)致公司試劑，標(biāo)準(zhǔn)品和樣品前處理耗材的銷售額快速增長，銷售占比逐年增加，報告期公司試劑和標(biāo)準(zhǔn)品的銷售在當(dāng)期收入中的占比達(dá)到52.22%。

　　目前，全球?qū)嶒炇矣闷返闹圃於嘶居少惸w、安捷倫、默克、島津等國際巨頭壟斷，這些巨頭在品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面均具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，從而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)多為實驗室用品的經(jīng)銷商。安譜實驗成立之初，也是以代理進(jìn)口產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。

　　“中國的食品檢測領(lǐng)域有100億元以上的 試劑+耗材 市場，但目前還沒有一家體量非常大的中國公司，目前我們還在品牌初創(chuàng)的階段。”副總經(jīng)理吳剛加入安譜實驗已逾16年，一直從事實驗室耗材市場銷售類工作。他認(rèn)為，歐美國家實驗室耗材行業(yè)基本上是三四家大企業(yè)控制著絕大部分的市場，但是中國不一樣，行業(yè)內(nèi)的公司仍處于小而散的狀態(tài)，像安譜這樣每年約3億元營收的公司屬于比較大的企業(yè)。

　　“我們認(rèn)為，再過10年或20年，這個行業(yè)的集中度會大大提高。未來10年也會出現(xiàn)規(guī)模比較大的實驗室耗材類公司，我們將努力爭取成為其中的一家。”

　　盡管安譜實驗的產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋了生物化學(xué)、醫(yī)藥保健、食品安全、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品檢測等各個領(lǐng)域，但是在彭華的心目中，安譜的業(yè)務(wù)是有側(cè)重點的。她表示：“實驗室耗材領(lǐng)域是個大門類，在食品檢測領(lǐng)域，安譜實驗屬于大體量的公司，當(dāng)然我們也在考慮涉足其他門類的市場，但每個門類的產(chǎn)品有不同的專業(yè)性，例如醫(yī)院是一個特別大的市場，但目前不是我們的方向。”

　　“對于安譜而言，未來發(fā)展的空間還是比較大的，關(guān)鍵看我們自己的能力能否提高，或者說我們需要在哪個方向更專業(yè)一些。安譜實驗是一家很專業(yè)的公司，拓展新領(lǐng)域首先要做到足夠的專業(yè)。”彭華強(qiáng)調(diào)。

　　欲做實驗室耗材界的“京東”

　　最近幾年新出現(xiàn)了不少食品安全領(lǐng)域問題，例如“毒雞蛋”、蘇丹紅、火鍋里的罌粟殼等，檢測員用什么檢測方法來應(yīng)對呢?

　　“我們提供的實驗室耗材產(chǎn)品和開發(fā)的檢測方案，和我們?nèi)粘５纳钍窍⑾⑾嚓P(guān)的。”檢測經(jīng)驗豐富的沈志希透露，安譜實驗是最早提供“檢測牛奶中的三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。三聚氰胺在牛奶中的含量很低，不能直接檢測出來，要利用SPE小柱先富集處理才能夠進(jìn)入儀器檢測。目前這款SPE小柱以及新開發(fā)的諸多專用SPE系列的小柱已經(jīng)成為安譜實驗的核心技術(shù)和產(chǎn)品之一。

　　對于用什么方法檢測新出現(xiàn)的食品安全問題，彭華告訴記者：“以前都是相關(guān)檢測部門給出檢測方法的指導(dǎo)意見?，F(xiàn)在安譜實驗也會給出檢測方法，企業(yè)在做檢測的過程中就有了選擇的余地，看哪種方法精準(zhǔn)好用、可操作性強(qiáng)、效率高、性價比高。如果客戶選擇了我們的檢測方案，我們可以把自己的實驗室耗材產(chǎn)品嵌套在里面，對于客戶而言，既有方法，又有耗材，他就知道怎么做這項檢測。檢測方法是我們的服務(wù)之一，我們會在網(wǎng)站上公布。”

　　2015年掛牌新三板以后，安譜實驗便迎來了戰(zhàn)略收購者聚光科技。目前，聚光科技擁有安譜實驗超過一半的股份，成為公司控股股東。近兩年，安譜實驗借助聚光科技的全國30多個辦事處設(shè)立了服務(wù)中心，向中西部、東北等地區(qū)推廣服務(wù)。

　　對于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，彭華的目標(biāo)是帶領(lǐng)安譜實驗團(tuán)隊，打造實驗室耗材界的“京東”。

　　“京東有兩個特點，一是有自營的網(wǎng)店，二是有達(dá)到京東標(biāo)準(zhǔn)的其他網(wǎng)店。我們也希望打造一個平臺，把所有的產(chǎn)品都集成到這個平臺上，企業(yè)能夠 一站式 購齊所需的實驗室儀器耗材。無論是我們自營還是代理，抑或是入駐的其他品牌，我們都會做供應(yīng)商評審，要求其達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證為客戶提供專業(yè)、可信的產(chǎn)品。如果安譜能夠在未來一兩年內(nèi)推動這個平臺達(dá)到一定規(guī)模，那么我們的優(yōu)勢就會非常明顯。”彭華說。