憑借高超的性能、實惠的價格，天創(chuàng)三年就把設(shè)備賣到了70余個國家和地區(qū)，今年更是乘借“一帶一路”的東風，把業(yè)務(wù)開拓到了俄羅斯、印度、印尼等地。

　　細化市場 專注實驗設(shè)備近10年

　　黑框眼鏡、藍格襯衣，溫文爾雅的李國良年輕得像個80后。“其實我是70后，干這行都快10年了。”學(xué)化工的他創(chuàng)業(yè)之前曾是星沙一家企業(yè)的研發(fā)人員，“當時我們需要研磨一種材料，但苦于尋覓不到合適的設(shè)備，后來我就想，既然我們有這個需求，說不定別人也有。”

　　李國良嘗試著在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，立馬吸引了許多客戶。“這應(yīng)該是個不小的市場。”說干就干，他邊學(xué)習邊摸索，漸漸找到了門道，2006年便開創(chuàng)了長沙天創(chuàng)粉末技術(shù)有限公司。

　　“清華、北大，這些年下來，國內(nèi)高校基本上都成為過我們的客戶。”然而一兩千萬元的年產(chǎn)值，并沒有滿足李國良的“野心”，“2013年，我們成立了國際業(yè)務(wù)部，正式進軍國際市場。”

　　走出國門 探索社交媒體營銷

　　為了邁好這關(guān)鍵一步，李國良還聘請了從事外貿(mào)十多年的艾步云作為負責人，專攻國際市場。“相比其他國家的同類型設(shè)備，我們的價格優(yōu)勢非常明顯。”艾步云介紹，美國出產(chǎn)的一臺凈化系統(tǒng)手套箱約10萬元，他們的產(chǎn)品只要3萬元。

　　物美價廉的產(chǎn)品如何打開市場？艾步云的辦法是網(wǎng)絡(luò)營銷。“我們在Google等大型搜索引擎上做宣傳推廣，效果還可以。”他們的產(chǎn)品，甚至受到了哈佛等一流學(xué)府的青睞，得到了大批客戶的認可，“現(xiàn)在每個月來咨詢的客戶都有一百多位。”

　　“相對于搜索引擎，社交媒體營銷更新潮。”艾步云對比了一下，Google的推廣費是每點擊一次6元，而在美國最火的社交媒體Facebook上，每點擊一次只要8分到1毛。

　　今年，國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞等礦產(chǎn)大國和老牌重工業(yè)國家成為他們的目標。“對于這些國家的推廣，我們一樣要走社交媒體營銷的路子。”目前，他們正在嘗試在俄羅斯最大的搜索引擎Yandex上做推廣。

　　在李國良的名片上印有一行字：中國最專業(yè)的粉體設(shè)備制造商。“十幾年前，國內(nèi)的實驗設(shè)備很多靠進口，而現(xiàn)在我們的研磨產(chǎn)品可以占國內(nèi)50%的市場，所以有這個實力‘走出去’，其他國家我們只要有10%，都是巨大的財富。”而李國良更大的“野心”，是不僅做研磨，破碎、篩分等一系列的粉體設(shè)備他都要涉足。