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品牌營(yíng)銷中的效果營(yíng)銷:搜索引擎營(yíng)銷

   2025-04-03 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道1070
    時(shí)下,搜索營(yíng)銷以排名第一的使用率和能夠精準(zhǔn)定向的技術(shù),被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可并持續(xù)加大投入。曾是傳統(tǒng)廣告“大鱷”的寶潔,在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,更加重視廣告投入的性價(jià)比,將更多廣告預(yù)算傾斜至性價(jià)比更高的互聯(lián)網(wǎng)廣告。2012年5月,寶潔公司負(fù)責(zé)全球營(yíng)運(yùn)的副董事長(zhǎng)葛斯勒先生與大中華區(qū)總裁施文圣拜訪了百度,并代表寶潔中國(guó)與百度達(dá)成在數(shù)字營(yíng)銷上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一事件對(duì)搜索引擎這個(gè)常常被定義為效果營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)媒體而言意義重大,因?yàn)樗辛Φ刈C明了搜索引擎同樣是不可忽視的品牌營(yíng)銷陣地。

    6月9日,昌榮互動(dòng)學(xué)院邀請(qǐng)了百度全國(guó)新行業(yè)的銷售總監(jiān)們和昌榮精準(zhǔn)總經(jīng)理朱宏剛先生,就新媒體環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)搜索營(yíng)銷在整合營(yíng)銷中的價(jià)值和眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了互動(dòng)交流。

    搜索引擎的出現(xiàn)顛覆了人們獲取信息的方式,也改變了人們?cè)谙M(fèi)中的決策流程。從早期的AIDMA(注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng))到今天的AISAS(注意、興趣、搜索、行動(dòng)、分享),搜索在消費(fèi)者的購(gòu)買決策中占據(jù)非常重要的環(huán)節(jié),人們通過(guò)主動(dòng)搜索深度了解品牌和商品,建立深度認(rèn)知,從而影響購(gòu)買決策。而基于人們目的明確的主動(dòng)查詢,網(wǎng)絡(luò)廣告也得以從單一的推送式(PUSH)廣告向拉動(dòng)式(PULL)廣告演變。由于搜索引擎更了解用戶需求,因此也被定義為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

    從全球范圍來(lái)看,85%以上的網(wǎng)站都是通過(guò)搜索引擎被人們找到的。對(duì)于大部分企業(yè)而言,通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站從而提高搜索引擎自然結(jié)果排名(特別是不同的搜索引擎)往往是一件漫長(zhǎng)且技術(shù)性非常強(qiáng)的工作,搜索引擎關(guān)鍵詞廣告能夠幫助企業(yè)快速鎖定相關(guān)用戶的需求,有針對(duì)性地將用戶導(dǎo)入到自己的網(wǎng)站中。對(duì)于那些正在開拓市場(chǎng),品牌和域名還尚未在消費(fèi)者心目中形成認(rèn)知的企業(yè),關(guān)鍵詞廣告和更加系統(tǒng)的搜索營(yíng)銷,是鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌音量的高性價(jià)比營(yíng)銷渠道。

    搜索廣告經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展,精準(zhǔn)營(yíng)銷價(jià)值日益凸顯并被越來(lái)越多的企業(yè)重視,艾瑞數(shù)據(jù)顯示,從2009年起,搜索廣告年均增速已經(jīng)超過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模年均增速,占比超過(guò)三成,并逐年增長(zhǎng)。

    從海量的搜索查詢和不斷推出的創(chuàng)新廣告形式,到不斷提升的用戶分析和廣告定向技術(shù),搜索引擎正在成為一個(gè)能夠同時(shí)被傳統(tǒng)企業(yè)客戶和網(wǎng)商客戶所認(rèn)可的營(yíng)銷平臺(tái)。昌榮精準(zhǔn)近幾年跨多個(gè)行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)表明,從傳統(tǒng)的汽車、化妝品、金融等行業(yè),到一定程度上較為依賴互聯(lián)網(wǎng)的旅游、網(wǎng)上服務(wù)等行業(yè),搜索引擎都可以滿足不同企業(yè)客戶在不同階段的營(yíng)銷需求:從品牌曝光、流量導(dǎo)入、積累會(huì)員、轉(zhuǎn)化拉動(dòng)到銷售提升,為數(shù)眾多的企業(yè)案例驗(yàn)證了搜索引擎是一個(gè)全方位營(yíng)銷平臺(tái)。

    不僅如此,搜索引擎也更加重視同社交媒體的連接和線下媒體的整合。通過(guò)形式豐富的網(wǎng)頁(yè)搜索展示類廣告,嵌入SNS入口,使搜索信息的用戶能夠更加快捷進(jìn)入企業(yè)的官方社區(qū),進(jìn)行更多交流和互動(dòng)。而更多的企業(yè)開始接受將搜索框植入線下廣告的方式,做一次執(zhí)行簡(jiǎn)潔、性價(jià)比卻很高的整合營(yíng)銷。

    在營(yíng)銷實(shí)踐中,還有許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)由于規(guī)模較小,預(yù)算有限,不敢輕易涉足網(wǎng)絡(luò)廣告,搜索營(yíng)銷也是一種不作為的狀態(tài)。但實(shí)際情況是,無(wú)論是否推廣網(wǎng)站令消費(fèi)者快速找到品牌官網(wǎng),消費(fèi)者每天對(duì)品牌和商品的檢索都是客觀存在的;企業(yè)如果放棄在搜索引擎上的信息呈現(xiàn),不僅放棄了第一時(shí)間為最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶提供快速入口,還有可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走目標(biāo)用戶的可乘之機(jī)。因此,做好網(wǎng)頁(yè)搜索廣告和自然搜索優(yōu)化,對(duì)企業(yè)而言,是最為基礎(chǔ)的搜索營(yíng)銷手段,一方面很少的預(yù)算也可以進(jìn)行這種推廣;另一方面,有效避免了品牌資源的流失。

 

 
標(biāo)簽: 品牌營(yíng)銷
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