儀器生產(chǎn)以及經(jīng)銷企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的投入，催生了開辦儀器行業(yè)門戶網(wǎng)站的熱潮。有企業(yè)投資興辦的、有儀器雜志媒體興辦的、有儀器行業(yè)協(xié)會或者細分行業(yè)分會開辦的，還有一些互聯(lián)網(wǎng)公司投資興辦的，根據(jù)筆者統(tǒng)一僅僅以“儀器行業(yè)門戶、儀器專業(yè)網(wǎng)站、儀器第一站”等作為口號的儀器網(wǎng)站就不下二十余個。但是其中較為成功并且實現(xiàn)盈利的網(wǎng)站，筆者接觸到的有儀器信息網(wǎng)以及中國化工儀器網(wǎng)。這兩家網(wǎng)站走的是不同的道路，但是結果是一樣的：都取得了成功。

    從線下走向線上

    筆者在一次北京的儀器展覽會上接觸到了儀器信息網(wǎng)的創(chuàng)始人，工科男，點頭之交，之后對于其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷有一個大概的了解。北京擁有大量的高校，這些高校的實驗室是儀器的采購大戶，所以基本上知名的儀器廠商都在北京設立由辦事處。同時北京每年舉辦的儀器裝備展覽以及交易會，不下數(shù)十場。儀器信息網(wǎng)設立的初衷就是現(xiàn)在的儀器展會搬到網(wǎng)上，在網(wǎng)上做一個網(wǎng)上儀器展覽會，溝通儀器交易雙方，其實就是B2B。但是儀器企業(yè)和采購方都不認為這種模式，因為儀器屬于交易成本較高的產(chǎn)品，網(wǎng)上有限的信息對于促進成交作用不大，并且企業(yè)都擁有自己的線下客戶。不過儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多參展的企業(yè)希望網(wǎng)站能夠對于企業(yè)寫一篇報道或者新聞。這成為儀器信息網(wǎng)的突破口。所以北京地區(qū)幾乎所有的儀器展會，儀器信息網(wǎng)設立展位參展。在參展過程中，儀器信息網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多觀眾對于產(chǎn)品的使用、技術、性價等非常感興趣，這促使儀器信息網(wǎng)推出論壇。目前，在儀器網(wǎng)站中，儀器信息論壇是最為活躍、人氣最旺的論壇。人氣有了，廣告收入、入駐會員費，都有了。儀器信息網(wǎng)每一個線上產(chǎn)品，都有一個線下的影子。例如網(wǎng)站的專家團，早在網(wǎng)站建立之初，儀器信息網(wǎng)就召集了一批專家作為網(wǎng)站顧問。可以說，儀器信息是從線下走到線上的。

    從單線走向全面

    如果說儀器信息是從線下開始起步的，那么中國化工儀器網(wǎng)就是從線上開始發(fā)展的。中國化工儀器網(wǎng)的運營方是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，公司原本的業(yè)務是網(wǎng)站的建設和網(wǎng)站的優(yōu)化，地點位于杭州。在為儀器企業(yè)提供網(wǎng)絡服務的時候，或許是因為嗅到了儀器企業(yè)的財大氣粗，或許是因為有利于優(yōu)化的考慮，他們決定建立一家儀器的門戶型網(wǎng)站，為了定位準確，也是減少風險的考慮，他們將選擇的“開口”非常小，選擇的是“化工儀器”。由于有網(wǎng)站優(yōu)化的經(jīng)驗，所以才開始他們免費優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)的企業(yè)店鋪頁面，很多企業(yè)在搜索企業(yè)名稱或者關鍵詞的時候，化工儀器網(wǎng)的企業(yè)頁面總是排在前列，于是有部分企業(yè)就選擇了中國化工儀器網(wǎng)，愿意支付入駐網(wǎng)站的會員費。既然這一模式可能，運營方的做法將儀器行業(yè)不斷細分，建立諸如中國石油儀器網(wǎng)、中國實驗室儀器網(wǎng)、中國工業(yè)儀器網(wǎng)等等近十個細分行業(yè)的網(wǎng)站。使得網(wǎng)站的運營從單站走向了全面。

    從這兩個網(wǎng)站的發(fā)展策略，我們可以發(fā)現(xiàn)的一條是：網(wǎng)站運營成功之后，任何的策略以及技巧，都不是成功的關鍵，關鍵是你找到一個有人愿意付費的點，將這一點做到極致，做到無以復加。這就是一切能夠盈利的網(wǎng)站的奧秘所在。