天瑞儀器2012年主要經(jīng)營情況分析

　　營業(yè)總收入29,988.08萬元，比去年同期下降0.27%

　　受宏觀經(jīng)濟環(huán)境下滑波動的影響，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品市場增長放緩，另一方面，隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，加大了對新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域市場推廣。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為29,988.08萬元，比去年同期下降0.27%；營業(yè)利潤為5,244.72萬元，比去年同期下降27.66%；利潤總額為7,080.98萬元，比去年同期下降27.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,955.02萬元，比去年同期下降29.04%。

　　公司是目前國內(nèi)能量色散型X射線熒光光譜儀產(chǎn)品序列最多、生產(chǎn)規(guī)模最大、市場占有率最高、市場覆蓋面最廣的化學(xué)分析儀器生產(chǎn)廠家之一，全資子公司邦鑫偉業(yè)是國內(nèi)最早能生產(chǎn)波長色散型X射線熒光光譜儀的廠商。報告期內(nèi)，公司新推出的三款質(zhì)譜儀氣相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀(GC-MS 6800)、液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀(LC-MS 1000)、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀(ICP-MS 2000)多項軟硬件技術(shù)也填補了國內(nèi)空白，性能指標均得到了業(yè)內(nèi)專家的認可。

　　2012 年度，公司實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售收入1,433.07 萬元，比去年同期增加289.84萬元，增幅為25.35%，新產(chǎn)品的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入4.82%。

　　公司客戶有：國家博物館、國家地質(zhì)實驗測試中心、中國科學(xué)院長春光學(xué)精密機械與物理研究所、中國泰爾實驗室等政府部門和知名檢測機構(gòu);海爾、創(chuàng)維、方太、美菱、七喜、華為、TCL、LG、美的、三星、華測、中航電測儀器等數(shù)國內(nèi)外知名企業(yè)。在國際市場上，目前公司已經(jīng)建立了遍布世界代理合作關(guān)系，產(chǎn)品出口到100多個國家和地區(qū)，主要包括美國、德國、俄羅斯、意大利、英國、荷蘭、瑞士、澳大利亞、韓國、新加坡、馬來西亞等國家。

　　研發(fā)投入33,924,609.45元，占營業(yè)收入比例11.31%

　　2012 年研發(fā)投入金額33,924,609.45元，占營業(yè)收入比例11.31%。研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重較去年同期下降了0.88%，變化幅度較小。

　　公司研發(fā)費用較去年同期降低7.45%，原因是公司在保證研發(fā)持續(xù)高投入的同期，對費用進行適當?shù)目刂撇ρ邪l(fā)項目實行考核，取得了一定成效。同時也對部分項目研發(fā)結(jié)束后進行了轉(zhuǎn)產(chǎn)而導(dǎo)致費用下降。

　　報告期內(nèi)，公司授權(quán)發(fā)明專利4項，實用新型9項，此外29項專利(其中發(fā)明專利20項)已獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的受理;軟件著作權(quán)6項，軟件產(chǎn)品證書8項。

　　公司在2012年度開展了系列的研發(fā)立項前期調(diào)研準備工作，全譜直讀電感耦合等離子發(fā)射光譜、基于新型XRF技術(shù)的微量硫元素分析、大氣污染智能監(jiān)測與預(yù)報預(yù)警系統(tǒng)，還包括食品安全領(lǐng)域的基于LC-MS快速進樣技術(shù)的食品快速監(jiān)測全自動智能預(yù)處理與進樣系統(tǒng)。這些工作將在2013年根據(jù)調(diào)研結(jié)果展開進一步工作。

天瑞儀器面臨的機遇

　　“十二五”規(guī)劃打開了新的行業(yè)增長空間

　　在霧霾、水污染、土壤污染等環(huán)保問題越來越受各方關(guān)注的背景下，重金屬污染的防治工作將是―十二五期間的一個重點。國務(wù)院為此批復(fù)了《重金屬污染綜合防治―十二五規(guī)劃》(以下簡稱―規(guī)劃)指出：遵循源頭預(yù)防、過程阻斷、清潔生產(chǎn)、末端治理的全過程綜合防控理念，明確了重金屬污染防治的目標，即到2015年，建立起比較完善的重金屬污染防治體系、事故應(yīng)急體系和環(huán)境與健康風(fēng)險評估體系，解決一批損害群眾健康的突出問題;進一步優(yōu)化重金屬相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，基本遏制住突發(fā)性重金屬污染事件高發(fā)態(tài)勢;重點區(qū)域重點重金屬污染物排放量比2007年減少15%，非重點區(qū)域重點重金屬污染物排放量不超過2007年水平，重金屬污染得到有效控制?！兑?guī)劃》還從指導(dǎo)思想、基本原則、工作重點、主要任務(wù)、重點項目、政策保障和組織實施等方面提出一系列舉措和要求，為當前和今后一段時期重金屬污染防治工作指明了方向。

　　食品安全治理、環(huán)境污染治理利好相關(guān)分析監(jiān)測儀器需求

　　食品安全治理、環(huán)境污染治理等都需要相關(guān)的有害物質(zhì)檢測儀器。公司立足XRF的基礎(chǔ)，發(fā)展色譜、質(zhì)譜等多種儀器，形成了對重金屬、塑化劑、二惡英、氨氮等無機和有機類有害物質(zhì)的系列檢測方案。隨著農(nóng)業(yè)部與衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)布的監(jiān)管食品中農(nóng)藥殘留的唯一強制性國家標準《食品中農(nóng)藥最大殘留限量》、國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《近期土壤環(huán)境保護和綜合治理工作安排》通知、《全國地下水污染防治規(guī)劃》、《環(huán)境空氣質(zhì)量標準》GB3095-2012)等文件落實，公司有害物質(zhì)檢測類產(chǎn)品和解決方案將獲得很大的市場空間，而且將保持長時間增長。

天瑞儀器面臨的挑戰(zhàn)

　　國產(chǎn)分析儀器發(fā)展存在制約的挑戰(zhàn)

　　我國分析儀器產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性一直是儀器儀表行業(yè)發(fā)展中的一大硬傷，也是必須解決的問題。國產(chǎn)儀器與國外儀器存在較大的差距，關(guān)鍵是核心技術(shù)匱乏，產(chǎn)品的穩(wěn)定性及可靠性得還有待提高。在高端精密儀器采購上我國有些企業(yè)招標和政府采購仍嚴重青睞進口，大量進口對國產(chǎn)儀器的發(fā)展沖擊很大，制約著國產(chǎn)分析儀器的發(fā)展。事實上在某些產(chǎn)品領(lǐng)域，我國自主研發(fā)的產(chǎn)品在性能和功能方面已經(jīng)達到國際水平，以公司的三款高端儀器——質(zhì)譜儀為例，其多項軟硬件技術(shù)填補了國內(nèi)空白，性能指標均得到了業(yè)內(nèi)專家的認可，其中的GC-MS6800氣質(zhì)聯(lián)用儀已經(jīng)成功銷往美國、非洲。國產(chǎn)分析儀器的發(fā)展離不開自我技術(shù)創(chuàng)新能力、技術(shù)水準的提高，也離不開國人對國產(chǎn)儀器的支持。

　　用好超募資金的挑戰(zhàn)

　　公司上市后，具備了較強的資金實力。截止目前，公司擁有超募資金73,369.18萬元(不包含利息)。

　　公司是國內(nèi)分析儀器行業(yè)中既具有技術(shù)與產(chǎn)品，又具有較強資金實力的公司之一。上市后，公司一直在尋找好的項目，從產(chǎn)品、技術(shù)、市場到人才吸納與引進，積極的對行業(yè)上下游的項目與資產(chǎn)進行調(diào)研與洽談，擬將部分超募資金用于收購兼并或整合。但分析儀器行業(yè)是一個高技術(shù)、輕資產(chǎn)的領(lǐng)域，而國內(nèi)整體分析儀器廠家技術(shù)水平都處于中下游水平。要合理使用超募資金開展分析儀器行業(yè)的并購業(yè)務(wù)，給公司提出了較高的挑戰(zhàn)。

天瑞儀器發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司嚴格按照招股書中既定的發(fā)展戰(zhàn)略運營發(fā)展，以―致力于建設(shè)優(yōu)秀團隊，樹立專家企業(yè)形象，為客戶提供專業(yè)服務(wù)，打造國內(nèi)分析儀器行業(yè)的一流企業(yè)‖為愿景，以―最大限度地滿足客戶需求為宗旨，依靠強大的研發(fā)、營銷、技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和系統(tǒng)解決方案，提高產(chǎn)品附加值，加大開拓國內(nèi)外市場的力度，擴大國內(nèi)外市場的份額，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　公司作為國內(nèi)分析檢測儀器龍頭，以市場為導(dǎo)向，緊跟政策步伐。未來主推產(chǎn)品涉及環(huán)保領(lǐng)域的大氣、水質(zhì)和土壤中的重金屬分析監(jiān)測儀系列以及應(yīng)用在食品安全、農(nóng)藥殘留領(lǐng)域的質(zhì)譜儀系列。公司產(chǎn)品所涉及的領(lǐng)域是政策導(dǎo)向支持的，也是備受廣大民眾關(guān)注的社會熱點。

天瑞儀器 2013年經(jīng)營計劃

　　2013年度繼續(xù)堅持公司發(fā)展戰(zhàn)略。通過完善內(nèi)控管理和組織架構(gòu)，提升管理運營效率，嚴格績效考核。繼續(xù)鞏固化學(xué)分析儀器行業(yè)的龍頭地位，依托招股書中既定的發(fā)展戰(zhàn)略和運營發(fā)展，發(fā)揮核心競爭力，完善光譜、色譜、質(zhì)譜的產(chǎn)品系列化，適當擴大規(guī)?；a(chǎn)，控制成本、降低風(fēng)險，爭取實現(xiàn)業(yè)績增長的目標。公司將著重從以下方面開展工作：

　　(1)擴大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域：對正在市場推廣的質(zhì)譜儀實施產(chǎn)業(yè)化的同時也著重加強其應(yīng)用研發(fā)，重點開發(fā)質(zhì)譜在環(huán)保和食品安全等方面的解決方案。針對目前國家對環(huán)保政策的加碼，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的升級，X熒光光譜儀產(chǎn)品主攻有害元素含量檢測，重金屬系列產(chǎn)品主攻大氣、水質(zhì)和土壤中的重金屬分析監(jiān)測，質(zhì)譜儀系列產(chǎn)品主攻環(huán)保和食品安全領(lǐng)域。

　　(2)完善營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴大市場占有率：從品牌入手，完善營銷體系，加強原有行業(yè)銷售模式的管理，繼續(xù)保持在電子電氣、鋼鐵冶金、資源勘探、鞋材皮革、銅合金、鍍層、水泥、貴金屬各個領(lǐng)域的優(yōu)勢;重點提高公司在環(huán)境監(jiān)測、食品安全、科研院校等領(lǐng)域內(nèi)的銷售能力，加大對企業(yè)類和政府類客戶的溝通、宣傳力度，提高招標項目中標率。積極探索新的應(yīng)用領(lǐng)域，擴大并深挖海外市場，從而擴大市場占有率。

　　(3)進一步優(yōu)化信息管理體系：2013年度公司將進行云桌面的管理試運行，從而提高辦公自動化效率、優(yōu)化系統(tǒng)資源管理和防止核心技術(shù)信息丟失和泄露的風(fēng)險。并優(yōu)化ERP系統(tǒng)中物料掃描條形碼的運用，進一步加強供應(yīng)鏈管理，確保采購優(yōu)良物料的前提下，有效的進行物料的追蹤。

　　(4)加強人力資源管理水平：健全和完善組織架構(gòu)建設(shè)，2013年度研發(fā)部門將從原有的平行式的組織架構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡A梯型人才管理和儲備的組織架構(gòu)，從而提升研發(fā)項目運行效率和管理水平。突出薪酬管理的激勵性，完善和加強公司員工績效考核制度，使各個崗位收入與經(jīng)濟效益、重點工作等直接掛鉤。有計劃開展人才培訓(xùn)，形成積極向上、凝聚力強、充滿活力的企業(yè)文化。

　　(5)做好募投項目和超募資金的使用：對于募投項目，重點加強財務(wù)管理，圍繞募投項目投資計劃，進行資金使用。對于超募資金，公司將嚴格按照證監(jiān)會和深交所的有關(guān)規(guī)定，合理規(guī)劃、謹慎實施。在去年的投資調(diào)研工作基礎(chǔ)上，完成相關(guān)項目的實施，確保超募資金的安全使用效率和合理的資金回報率，從而保障公司股東和投資者的利益。