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營銷:寵物食品企業(yè)的基本職能

   2025-05-04 中國營銷傳播網(wǎng)作者:周建峰520

    中國寵物食品行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,增速依然迅猛,一方面取決于消費者的消費觀念的日趨成熟,另一方面也取決于這個行業(yè)從業(yè)者們的不斷努力,促使中國的寵物食品行業(yè)越發(fā)繁榮,層出不窮的各類產(chǎn)品在寵物產(chǎn)品零售終端隨處可見,從寵物主食到各種各樣的寵物零食,中國的寵物們正享用著前所未有的美食盛宴。

    “一家企業(yè)只有兩個基本職能,那就是創(chuàng)新和營銷”這個經(jīng)典的理念來自于現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普.科特勒,這個經(jīng)典理念同樣適用于今天的中國寵物食品行業(yè),中國的寵物食品行業(yè)相對于發(fā)達國家起步比較晚,但中國寵物食品企業(yè)的發(fā)展速度非常之快,很多企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新有了不錯的成就,從原料和配方研究到適口性耐口性方面的研究越來越深入,產(chǎn)品相對于從前有了很大的改觀。

    現(xiàn)在中國寵物食品行業(yè)的從業(yè)者們也深深感覺到,單單做好產(chǎn)品在當(dāng)今這個競爭激烈變幻多端的市場環(huán)境中還遠遠不夠,價格高昂的設(shè)備、數(shù)量巨大的原材料等成本投資了以后,更關(guān)鍵的是如何使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去,使企業(yè)能夠得到足夠的利潤,這樣企業(yè)才能長期發(fā)展經(jīng)久不衰,才能在未來的市場上擁有自己的領(lǐng)地。行業(yè)越發(fā)展,新加入寵物食品領(lǐng)域的企業(yè)和投資者就越來越多,也就意味著寵物食品這個行業(yè)在中國市場就越發(fā)的競爭激烈,如何讓企業(yè)的品牌產(chǎn)生有效的價值將成為中國寵物食品企業(yè)面臨的關(guān)鍵性難題。

    結(jié)合菲利普.科特勒教授的理念,我們不難看出,研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)不能放松的一個環(huán)節(jié),但面對魚龍混雜的中國寵物食品市場,如何做好營銷將是企業(yè)更加關(guān)鍵的環(huán)節(jié),營銷不是銷售也不是賣東西,是一個龐大和系統(tǒng)的工程,任何細節(jié)沒有做到位都可能造成營銷的不成功或效果打折扣。

    筆者認為,有這么幾個關(guān)鍵點是當(dāng)今中國寵物食品企業(yè)做中國市場所需求思考的:

    A、清楚的了解目標(biāo)消費者的情況

    B、根據(jù)消費者需求去塑造產(chǎn)品

    C、將品牌如何定位

    D、品牌面市后給目標(biāo)消費者什么樣的感覺

    E、設(shè)定優(yōu)質(zhì)的渠道分銷模式

    F、零售終端的優(yōu)質(zhì)維護

    G、保持銷售渠道暢通的策略

    H、中長期的品牌傳播和推廣策略

    I、針對目標(biāo)消費群和潛在消費群的有效服務(wù)

    在過去的時間里,筆者見證了很多寵物食品企業(yè)的成與敗,比如有的企業(yè)規(guī)模算的上是很大,但品牌產(chǎn)品做的并不是很好,設(shè)備完全做不到滿負荷運轉(zhuǎn),營銷做的得當(dāng)?shù)脑?,原本至少排名到行業(yè)前三甲,但現(xiàn)在卻排不上名,在很多時候給大家留下的只能是惋惜。隨著市場競爭的加劇,給品牌發(fā)展帶來了很大的難度,那些在市場上取得優(yōu)秀業(yè)績的企業(yè)必定是那些在創(chuàng)新和營銷上做的好的企業(yè),希望筆者的分享能給各位朋友帶來一些啟發(fā)。

 

 
標(biāo)簽: 營銷,寵物食品
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