戰(zhàn)術(shù)一詞來源于戰(zhàn)爭(zhēng)，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰(zhàn)中用此稱呼由來已久，確切的來說是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷模式，這種模板化的方法一般具有可復(fù)制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內(nèi)迅速崛起，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)約等于營(yíng)銷技巧，促銷方式，也等于營(yíng)銷手段，運(yùn)營(yíng)方法，戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)運(yùn)用時(shí)一般都有策劃與執(zhí)行兩個(gè)層面，想要以小博大或者以弱擊強(qiáng)，就必須要2者精通，知其形，也知其意，能說明也能貫徹，有了這樣兩個(gè)基點(diǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)才能在商戰(zhàn)上得以體現(xiàn)，現(xiàn)在很多起步型企業(yè)往往急功近利，急于壯大自身力量，刻意強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷模式的變數(shù)，追求立竿見影的效果，而今時(shí)之消費(fèi)環(huán)境亦非昔日消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)理性化比例逐年上升，想要通過一種戰(zhàn)術(shù)迅速崛起，就必須要有相關(guān)的資源去支持，內(nèi)功不練，苛求成效不過是水中月鏡中花。

    某企業(yè)求教：為何我公司沒有適合的營(yíng)銷模式？

    筆者以三個(gè)月為一個(gè)周期進(jìn)行分析

    一問用過幾種模式？

    答曰9種，都不適合。

    二問人員組合變化如何？

    答曰：團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定

    三問產(chǎn)品前景如何

    答曰：前景極大，現(xiàn)在市場(chǎng)反應(yīng)不明朗

    四問市場(chǎng)回款如何？

    答曰：基本持平，無明顯增長(zhǎng)

    筆者告訴他，百招百解，快招無解，沒有那一種戰(zhàn)術(shù)會(huì)立竿見影，都需要實(shí)踐來完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結(jié)果，3個(gè)月9種模式，平均10天換一種模式，團(tuán)隊(duì)不能很好的理解和執(zhí)行，頻繁的變更營(yíng)銷模式反應(yīng)的就是管理層的不自信，員工自然會(huì)感到困惑和恐慌，沒有安全感。

    團(tuán)隊(duì)中新人立不住，老員工的工作已經(jīng)固化,熱情得不到展現(xiàn)，怠工和消極是必然，產(chǎn)品理論潛力越大，實(shí)際在市場(chǎng)的阻力也就越大，新產(chǎn)品總要給市場(chǎng)預(yù)熱的時(shí)間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態(tài)不行。

    問者依舊迷茫，又問營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區(qū)分哪一種才是適合企業(yè)自身的戰(zhàn)術(shù)呢？

    這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，其實(shí)也很博大，很多知名學(xué)者都曾有過論述，筆者也聽過很多“營(yíng)銷高手”對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的理解，因?yàn)槿胙埸c(diǎn)不同，造成理解性也是不同，從產(chǎn)品角度入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在需求的合理對(duì)接上，從管理入手的把戰(zhàn)術(shù)聚焦在對(duì)團(tuán)隊(duì)的苛求上，從企業(yè)入手的把戰(zhàn)術(shù)聚集在造勢(shì)和形象......而對(duì)于想小投入高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)者而言，張景權(quán)先生認(rèn)為其實(shí)要做的不是這些，而是”短兵戰(zhàn)術(shù)”當(dāng)然也必須是短兵戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)閷?shí)力弱，所以耗不起嘛!

    什么是短兵戰(zhàn)術(shù)呢？

    就是快速，直接，有效的戰(zhàn)術(shù)！

    短兵戰(zhàn)術(shù)有什么特點(diǎn)呢？

    這種戰(zhàn)術(shù)可以通過內(nèi)部資源的整合，在企業(yè)投入成本基本不增加的基礎(chǔ)上，達(dá)成銷售預(yù)期

    達(dá)到銷售目標(biāo)，這就是短兵戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)。