目前，大約有15家國外知名顆粒測試儀器制造商活躍在中國市場中，德國新帕泰克有限公司正是先鋒之一。成立于1984年的新帕泰克公司，是從以粉體研究而聞名世界的克勞斯塔爾工業(yè)大學(xué)(Technical University of Clausthal，TUC)中分出來的，經(jīng)過27年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售各種粒度粒形檢測技術(shù)和產(chǎn)品的知名公司。

　　與馬爾文、貝克曼庫爾特相比，新帕泰克公司的市場占有率似乎并不高，但是自2004年進入中國市場以來，新帕泰克公司卻憑借“與眾不同”的經(jīng)營戰(zhàn)略、精湛的專利技術(shù)、德國產(chǎn)品特有的品質(zhì)贏得了眾多中國用戶的青睞，而中國也已經(jīng)成為其全球最重要的市場之一。

　　日前，在新帕泰克公司北京辦事處開業(yè)典禮上，儀器信息網(wǎng)編輯(以下簡稱：Instrument)采訪了德國新帕泰克有限公司總裁Stephan Röthele博士，請其就新帕泰克公司的“與眾不同”之處一一作了解答；在采訪過程中，德國新帕泰克有限公司全球銷售總監(jiān)Ulrich Kesten博士、首席代表耿建芳博士全程陪同。

德國新帕泰克有限公司總裁Stephan Röthele博士

公司發(fā)展戰(zhàn)略“與眾不同”：新帕泰克只做最好

　　Instrument：請介紹一下德國新帕泰克公司的發(fā)展歷程以及目前全球總體發(fā)展情況?

　　Stephan Röthele博士：20世紀(jì)80年代，我?guī)煆目藙谒顾柟I(yè)大學(xué)Leschonski教授，共同開發(fā)出一種干粉分散測試技術(shù)；該技術(shù)是通過壓縮氣體把團聚在一起的小到0.1微米的超細(xì)粉分散開來(也就是眾所周知的RODOS)，但最初僅被應(yīng)用于提高分級效率。后來，我們很快也意識到將該技術(shù)與激光技術(shù)(HELOS)結(jié)合可開發(fā)出干法激光粒度儀，于是，我們在1984年成立了德國新帕泰克有限公司，并為該項先進的分散技術(shù)申請了專利，將其應(yīng)用在粒度粒形分析測試領(lǐng)域。

　　當(dāng)時，我們是世界上第四家的顆粒測試儀器公司，但因為其他3家顆粒測試儀器公司全部采用濕法測試技術(shù)，所以新帕泰克公司是世界上第一家干法測試粒度儀公司。經(jīng)過27年的發(fā)展，新帕泰克公司現(xiàn)在已經(jīng)成為一家世界型的公司，提供全范圍的粒度粒形檢測儀器;此外還在顆粒測試的標(biāo)準(zhǔn)制定方面也取得了巨大成就，新帕泰克公司是首部國際激光粒度儀制造標(biāo)準(zhǔn)ISO13320、超聲衰減粒度儀制造標(biāo)準(zhǔn)ISO20998主要技術(shù)內(nèi)容的制定者。

　　Instrument：新帕泰克公司在中國的發(fā)展情況如何?中國市場在貴公司全球市場中處于怎樣的地位?

　　Stephan Röthele博士：新帕泰克公司在2004年進入中國，進入時間比較晚，但是新帕泰克公司中國市場一直保持著強勁的增長速度，每年的銷售成績都比我們預(yù)想的要高50%。從產(chǎn)值角度而言，目前中國市場占新帕泰克公司總產(chǎn)值還不到15%，但我相信在未來3年內(nèi)新帕泰克公司在中國市場的產(chǎn)值將會翻倍。

　　Instrument：面對嚴(yán)峻的顆粒測試儀器市場環(huán)境，貴公司如何“獨辟蹊徑”求得突破?

　　Stephan Röthele博士：的確，當(dāng)前的市場競爭很激烈，同行都在爭當(dāng)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”；但新帕泰克公司有著與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略——我們不求做業(yè)內(nèi)最大的公司，但一定要做業(yè)內(nèi)最好的公司。

　　新帕泰克公司從不隨波逐流，一直堅持技術(shù)創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不等同于標(biāo)新立異。就如同當(dāng)初濕法分散技術(shù)盛行于粉體行業(yè)時，新帕泰克公司反而推出了更具應(yīng)用前景的干法分散技術(shù)，而這項技術(shù)也最終被廣大用戶與競爭對手認(rèn)可。簡單來說，新帕泰克公司專注于研發(fā)顆粒在不同波長激光下的衍射反應(yīng)，這是一種很基礎(chǔ)的研究開發(fā)工作，但是只有做到產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)提升，才會順利打開更大、更多的市場，擁有更好的口碑與更忠實的用戶。

新帕泰克公司德國總部

產(chǎn)品研發(fā)方向“與眾不同”：適應(yīng)不同特性的粉體測試需求

　　Instrument：貴公司以研究開發(fā)見長，那么貴公司的產(chǎn)品研發(fā)理念有何與眾不同之處?

　　Stephan Röthele博士：新帕泰克公司的理念是“BETTER Particles with BEST Instruments”，“BETTER Particles”是指顆粒體系，如客戶生產(chǎn)的粉體產(chǎn)品，而我們的使命就是為客戶提供“BEST instruments”，意指最適合于客戶不同特性粉體樣品的測試儀器，這就是我們不同于其他顆粒測試儀器制造商之處，他們是“Instrument Maker”，專注于銷售與市場占有，而我們是“The Particle People”，對顆粒體系具有更深更專業(yè)的理解與認(rèn)識，我們更加專注于提供最好的顆粒分析解決方案。

　　基于此，新帕泰克公司在產(chǎn)品的研發(fā)方面也是下足了功夫，我們的研發(fā)部門是公司最大的部門，擁有近30位的高學(xué)歷研發(fā)人員。迄今為止，新帕泰克公司已成功推出世界第一臺將干/濕法分散系統(tǒng)和圖像分析系統(tǒng)結(jié)合的快速動態(tài)粒度粒形分析儀、世界第一臺超聲衰減粒度儀、世界第一臺光子交叉相關(guān)光譜(PCCS)納米粒度儀等。首次將專利干法分散系統(tǒng)RODOS和激光系統(tǒng)HELOS相結(jié)合，推出了集干法分散和顆粒測試于一體的激光粒度儀，被全球粉體工程界譽為顆粒測試領(lǐng)域的“突破性創(chuàng)新”，這一切都是新帕泰克公司27年來不斷努力的結(jié)果和見證。

德國新帕泰克有限公司首席代表耿建芳博士

　　耿建芳博士：新帕泰克公司發(fā)源地為高等大學(xué)的研究機構(gòu)，因此更為注重技術(shù)的開發(fā)，自始至終我們都認(rèn)為用戶的產(chǎn)品是主體，我們的儀器只是副體，因此，新帕泰克公司從被測粉體產(chǎn)品本身出發(fā)，推出了一系列適合粉體檢測的技術(shù)與儀器。

　　Instrument：作為“精耕一方”的顆粒分析“先鋒”，貴公司的主要產(chǎn)品架構(gòu)是怎樣的?

　　Stephan Röthele博士：基于上述理念，經(jīng)過27年粉體研究方面的專業(yè)知識和多年的實踐經(jīng)驗的積累，新帕泰克公司目前擁有4種基于不同原理的粒度粒形檢測儀：基于靜態(tài)光散射理論的激光粒度儀HELOS、基于成像原理的快速動態(tài)圖像分析儀QICPIC、基于超聲衰減原理的濕法粒度儀OPUS、基于光子交叉相關(guān)光譜(PCCS)原理的納米激光粒度儀NANOPHOX，這使新帕泰克公司可以為用戶提供全方面的顆粒測試解決方案，無論是從實驗室到工業(yè)在線，還是從干法到濕法，新帕泰克公司顆粒測試產(chǎn)品可以在水泥工業(yè)、磁性材料、石油化工、金屬冶金、食品生產(chǎn)等各個行業(yè)派上大用場。

HELOS/OASIS全自動干濕二合一激光粒度儀 OPUS濕法在線粒度檢測系統(tǒng)

市場展望“與眾不同”：4大測試技術(shù)與市場均有很大發(fā)展空間

　　Instrument：作為新帕泰克公司高層，您如何看待貴公司的市場表現(xiàn)?

　　Stephan Röthele博士：以新帕泰克公司最經(jīng)典的HELOS系列為例，RODOS是一項突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品。但正是因為其創(chuàng)新性，在HELOS系列推出的最初5年市場拓展工作比較困難，用戶也很難接受這種“前所未見”新產(chǎn)品；但慢慢地我們的競爭對手也嘗試復(fù)制干法分散系統(tǒng)的先驅(qū)RODOS—值得思考的是，為什么他們要仿制競爭對手的創(chuàng)新甚至還是較少應(yīng)用的產(chǎn)品，而不使用原始的又有大量應(yīng)用的產(chǎn)品呢—這時，用戶已注意到了新帕泰克公司推出HELOS干法產(chǎn)品系列，因此干法顆粒測試市場也就此打開。

　　Ulrich Kesten博士：若按業(yè)務(wù)領(lǐng)域來分，新帕泰克公司的主營業(yè)務(wù)可以分為實驗室與在線兩部分。實驗室部分是指在實驗室進行質(zhì)量檢測與控制；在線部分是指在工藝過程中的生產(chǎn)控制。目前，新帕泰克公司的實驗室業(yè)務(wù)所占份額居多，但近幾年在線業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭很快，憑借我們的領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，相信新帕泰克公司的在線業(yè)務(wù)將會占領(lǐng)更多的市場份額，實驗室業(yè)務(wù)也將擴展更多的市場與應(yīng)用。

德國新帕泰克有限公司全球銷售總監(jiān)Ulrich Kesten博士

　　Instrument：請談?wù)劻６确治黾夹g(shù)與市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及今后走向?

　　Stephan Röthele博士：就新帕泰克公司本身擁有的4種粒度分析技術(shù)而言，我認(rèn)為其都有很大的提升空間，只是提升程度不一。其中，激光衍射技術(shù)已有50多年的發(fā)展歷史，目前仍舊不斷取得突破;超聲衰減技術(shù)的發(fā)展歷程為30年，還擁有相當(dāng)大的發(fā)展空間；而圖像分析技術(shù)的發(fā)展歷史僅僅才20年左右，目前正處于技術(shù)進展過程中的上升階段，未來前景巨大；而動態(tài)光散射技術(shù)則是這4類技術(shù)中最新的一種新技術(shù)，可以為用戶提供更為豐富的信息，需要足夠的時間去開發(fā)更多的應(yīng)用。如我先前所講，我們想要生產(chǎn)經(jīng)典的儀器，也就是我們只考慮具有100年或更多生命周期的技術(shù)。

　　至于哪種技術(shù)更具發(fā)展前景，這很難簡單地下定論，一種技術(shù)的發(fā)展前景主要取決于用戶需求與相關(guān)技術(shù)的進步。但總的來說，我認(rèn)為這4種顆粒分析技術(shù)還有很大提升空間，也都具有至少100年的生命周期。

　　技術(shù)的提升空間也決定了儀器的市場前景，因此，靜態(tài)激光粒度儀、超聲衰減粒度儀、快速動態(tài)圖像分析儀以及納米粒度儀也將會有很好的市場前景。靜態(tài)激光粒度儀技術(shù)方面已趨成熟，但產(chǎn)品的質(zhì)量與性能還有很大的提升空間，作為一家德國儀器制造公司，我們非常注重提升產(chǎn)品的品質(zhì)；此外，圖像分析儀的市場容量也非常有前景，并與靜態(tài)激光粒度儀有一定交錯融合，但并不能因此而斷言哪一種儀器需求更為巨大；至于納米粒度儀是一種比較新型的產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域還有待開發(fā)，但其市場空間不容小覷。因此，我看好每一塊市場，只要產(chǎn)品的價值在那里，我就相信新帕泰克公司就會在這一方面有所突破。

采訪現(xiàn)場

　　后記：

　　在采訪過程中，Stephan Röthele博士多次向筆者強調(diào)了新帕泰克公司的“與眾不同”之處，例如：

　　在眾多儀器公司紛紛爭做業(yè)內(nèi)“最大”的時候，新帕泰克公司卻轉(zhuǎn)而向“最好”努力，同時，Stephan Röthele博士表示，由于做“最大”不是公司的目標(biāo)，并不考慮對其它公司的收購；我們要做最好，也表示我們拒絕被任何形式的收購。新帕泰克公司會始終堅持通過自身最大的努力研發(fā)最好的技術(shù)、推出高性能的產(chǎn)品，為用戶提供“最高的品質(zhì)”。

　　即使業(yè)內(nèi)同行紛紛認(rèn)為靜態(tài)激光粒度儀市場容量已趨飽和，新帕泰克公司卻堅持認(rèn)為市場空間仍可擴展，數(shù)量趨于飽和，亦可在儀器品質(zhì)上下功夫，這倒是驗證了“德國產(chǎn)品精于品質(zhì)”的說法。Stephan Röthele博士對此解釋到，隨著樣品測試需求的提升與增多，用戶對儀器品質(zhì)的需求也隨即迅速增加，而新帕泰克公司一直堅持在技術(shù)創(chuàng)新的同時，也要保證產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良。

　　采訪編輯：劉玉蘭