前言：

    新聞營(yíng)銷(xiāo)是近幾年來(lái)比較風(fēng)靡的一個(gè)概念，也就是將廣告融入新聞中進(jìn)行傳播和推廣。不過(guò)企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候卻經(jīng)常抓不住要領(lǐng)，以為花點(diǎn)錢(qián)搞個(gè)活動(dòng)，再找記者在報(bào)紙上登個(gè)新聞就算新聞營(yíng)銷(xiāo)了。這樣下去不但效果不好而且完全沒(méi)有抓住新聞營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

    如何建立新聞媒體網(wǎng)絡(luò)？

    如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)管理？

    如何讓新聞公關(guān)驅(qū)動(dòng)品牌？

    如何策劃組織新聞公關(guān)活動(dòng)？

    如何策劃有爆炸性的公關(guān)新聞？

    如何打造一篇出彩的新聞公關(guān)稿？

    如何借用公關(guān)傳播提高個(gè)人品牌知名度？

    ……

    在這個(gè)大傳播的時(shí)代，需要有大創(chuàng)意，新聞營(yíng)銷(xiāo)是近幾年來(lái)比較風(fēng)靡的一個(gè)概念，也就是將廣告融入新聞中進(jìn)行傳播和推廣。不過(guò)企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)候卻經(jīng)常抓不住要領(lǐng)，以為花點(diǎn)錢(qián)搞個(gè)活動(dòng)，再找記者在報(bào)紙上登個(gè)新聞就算新聞營(yíng)銷(xiāo)了。這樣下去不但效果不好而且完全沒(méi)有抓住新聞營(yíng)銷(xiāo)的核心。

    營(yíng)銷(xiāo)即傳播，傳播就是在做無(wú)中生有的事情，沒(méi)事找事，小事化成大事，企業(yè)新聞變成社會(huì)新聞；每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該是媒體發(fā)布中心，在這方面做得最到位的應(yīng)該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書(shū)記，恨不得企業(yè)的每一次活動(dòng)都變成新聞。如果項(xiàng)目本身不能成為行業(yè)的最大新聞，不能吸引萬(wàn)眾矚目，是最大的資源浪費(fèi)；美體小鋪從出生時(shí)，就成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，整體運(yùn)營(yíng)成本極低，成功已經(jīng)在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個(gè)不是行業(yè)的新聞焦點(diǎn)？

    我了解到——日本有一個(gè)女性內(nèi)衣品牌叫三木，創(chuàng)立三年一直銷(xiāo)路不暢，老板有個(gè)好朋友叫植田二郎，是日本《讀讀新聞》的著名大記者和攝影師，一次兩人喝酒閑聊就談及三木的品牌問(wèn)題，三木老板懇請(qǐng)植田二郎能否為他想想辦法，植田二郎雖然答應(yīng)了，但一直忙于自己的工作，一時(shí)也想不出什么好主意來(lái)。

    一次，美國(guó)總統(tǒng)克林頓攜第一夫人希拉里到日本進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，按照行程安排，希拉里前往東京都大學(xué)進(jìn)行一次演講，演講在一個(gè)露天廣場(chǎng)舉行，由于當(dāng)天的風(fēng)比較大，希拉里又穿著裙子，在演講中希拉里的裙子不時(shí)被風(fēng)揚(yáng)起，植田二郎不斷地用自己心愛(ài)的相機(jī)捕捉著第一夫人的各種姿態(tài)，晚上在暗房里沖洗膠卷的時(shí)候，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)其中有一張被風(fēng)揚(yáng)起的照片中，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙內(nèi)內(nèi)褲，這一發(fā)現(xiàn)令植田二郎非常欣喜，相信這張美國(guó)第一夫人春光泄露的照片一定會(huì)引起世界性的轟動(dòng)，當(dāng)他正得意的時(shí)候忽然想起三木品牌的內(nèi)衣，這時(shí)植田二郎靈機(jī)一動(dòng)：如果這個(gè)美國(guó)第一夫人這個(gè)裙底風(fēng)光泄漏的內(nèi)褲是三木牌的會(huì)怎么樣？

    植田二郎立刻電話給三木老板，并向他要了一個(gè)三木的LOGO，通過(guò)技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片，然后連夜趕寫(xiě)了一個(gè)題為：“第一夫人春光泄漏，珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞，此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條，文章還引用了希拉里抵達(dá)日本后專(zhuān)程到東京都三木內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)對(duì)三木內(nèi)衣的盛贊……一時(shí)間各大報(bào)刊雜志和電視廣播媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)播刊發(fā)，希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。[page_break]

    希拉里是美國(guó)第一夫人，她隨克林頓到日本訪問(wèn)，穿上日本本國(guó)的服裝也屬于友好的一個(gè)信號(hào)，而因?yàn)槿棺颖伙L(fēng)揚(yáng)起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內(nèi)褲，這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議，如此巧妙的事件杠桿，立刻將原本名不見(jiàn)傳的三木內(nèi)衣品牌與美國(guó)第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系，這等于是請(qǐng)了第一夫人做了品牌形象代言，而且是完全免費(fèi)的，這是何等的好事呀！

    而希拉里見(jiàn)到媒介這么熱炒她的圖片，知道這個(gè)圖片是真，三木內(nèi)衣是假，是三木廠家利用自己進(jìn)行商業(yè)炒作的意圖，內(nèi)心雖然火氣極大，但沒(méi)有提出任何司法訴訟，因?yàn)樗退某剂艂兎浅Ｇ宄?，如果要?duì)此事進(jìn)行追求，恐怕會(huì)更上了人家的當(dāng)，因?yàn)檫@樣的事越描越黑連帶的新聞會(huì)越吵越大越多，這對(duì)自己一點(diǎn)沒(méi)有什么好處倒是對(duì)三木這個(gè)廠家卻是帶來(lái)更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽(tīng)之任之。而三木內(nèi)衣也因?yàn)榕c第一夫人之間的關(guān)系所形成的營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼而一舉揚(yáng)名，成為日本最暢銷(xiāo)的內(nèi)衣品牌。國(guó)內(nèi)企業(yè)與此相類(lèi)似的就是統(tǒng)一潤(rùn)滑油，它聚焦于美國(guó)攻打伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，同構(gòu)公益性的廣告訴求：“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”吸引大眾眼球，從而獲得成功。譚小芳老師總結(jié)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新聞營(yíng)銷(xiāo)之四大特征：

    一、目的性

    二、傳播性

    三、嵌入性

    四、炒作性

    一般來(lái)說(shuō)，新聞營(yíng)銷(xiāo)并不是無(wú)中生有，而是根據(jù)新聞的規(guī)律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進(jìn)行的有計(jì)劃有體系的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是無(wú)情的，正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞營(yíng)銷(xiāo)的積極運(yùn)用，相信可以緩解或解除以上難題。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳先與您分享一個(gè)簡(jiǎn)單的案例：

    廣州市環(huán)市東路某酒樓展出護(hù)士鯊，并聲稱(chēng)已經(jīng)接受鯊魚(yú)宴預(yù)定。消費(fèi)一出，電視與報(bào)紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波，引發(fā)網(wǎng)友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護(hù)動(dòng)物協(xié)會(huì)等志愿團(tuán)體組成小游行隊(duì)伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報(bào)紙媒體再次報(bào)道，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的討論已經(jīng)白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報(bào)送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報(bào)道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚(yú)罷了。

    新聞營(yíng)銷(xiāo)做到極致多在華強(qiáng)北，經(jīng)?？梢钥吹礁鞣N讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無(wú)性福男人”“華強(qiáng)北驚現(xiàn)‘山寨記者’”“美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣，即使你記不清華強(qiáng)北到底上演了多少雷人事件，利用搜索，如“華強(qiáng)北+怪事”、“鬧市+華強(qiáng)北”等等，結(jié)果都會(huì)讓你瞪目結(jié)舌。

    當(dāng)然——新聞營(yíng)銷(xiāo)的目的就帶有銷(xiāo)售任務(wù)，所以在新聞中最好能把產(chǎn)品嵌入其中，潛移默化的粘貼新聞中，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的打動(dòng)消費(fèi)者。譚小芳老師認(rèn)為，其實(shí)，不論是直接來(lái)自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動(dòng)，只要達(dá)到銷(xiāo)售才是終極目的。不過(guò)，在新聞營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)和新聞買(mǎi)點(diǎn)的結(jié)合更微妙和巧妙，與一般的廣告推廣相比更含蓄、深入。在事件中完全可以把廣告推廣和新聞營(yíng)銷(xiāo)作為整合，相互推動(dòng)。

    任何新聞營(yíng)銷(xiāo)都有其明顯的商業(yè)目的。