定位，Positioning，在今天的營銷界，已經(jīng)是一個(gè)非常重要，重要到?jīng)]有不行，使用的頻率最高的一個(gè)戰(zhàn)略術(shù)語了；

    定位，也是一個(gè)營銷策劃的核心部分。

    不管你是做產(chǎn)品策劃，做品牌戰(zhàn)略，還是做營銷計(jì)劃，定位，都將是你的計(jì)劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

    可以說，如果你要蓋一個(gè)世界第一高樓，那么，定位，就是你的地基，地基正確，地基牢固，萬丈高樓才能平地而起。

    但是，在你打地基之前，你一定還會(huì)考慮到，這塊地，是否適宜蓋萬丈高樓；會(huì)不會(huì)有其他影響？其他地方有沒有可以比這蓋得更高的地段。這就是調(diào)研Research。

    調(diào)研，是大家很關(guān)心，但是也是大家在做方案時(shí)候，經(jīng)常卻又忽視的一個(gè)東西。

    聽到最多的，就是4P，5P或者還有6P，要么就是STP。

    很多公司，很多人，很多時(shí)候，在做一些分析，一些策劃，一些計(jì)劃的時(shí)候；我們可以看到一些很先進(jìn)的理論。讓人眼前一亮的理念。條條框框?qū)懙姆浅５轿唬魏我粋€(gè)人看了都覺得非常棒，但是，往往很多時(shí)候，卻半路夭折，經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，一旦落地，運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)，運(yùn)行不了。就像一輛超級跑車，輪胎沒氣一樣?？沼腥A麗麗的外表，卻不能帶你遠(yuǎn)行。這些都是由于缺少事先的調(diào)研，沒有貼近基層，沒有了解我們的市場我們的消費(fèi)者，這樣做出來的營銷方案，最終將夭折在半路。

    很多公司老板總在說，我們的公司銷售費(fèi)用太高，市場費(fèi)用太高，人均消費(fèi)太高。利潤卻越來越少。為什么呢？原因很簡單，大部分公司的原因就是因?yàn)闆]有一個(gè)系統(tǒng)的營銷方案，每個(gè)區(qū)域各做各的，沒有一個(gè)系統(tǒng)化管理，沒有可復(fù)制的模板?；蛘哒f雖然有一個(gè)系統(tǒng)化的方案，但是卻落不到實(shí)處，依舊和沒有一樣。

    從上面那些公司的案例中我們都可以看到一些致命的錯(cuò)誤，就是定位問題。要么就是產(chǎn)品定位錯(cuò)誤，要么就是市場定位錯(cuò)誤，要么就是價(jià)格定位錯(cuò)誤，要么就是使用技術(shù)定位錯(cuò)誤……追根溯源，還是在調(diào)研上面出了問題。

    我們的定位不是要改變消費(fèi)者的觀念，而是要迎合消費(fèi)者的觀念。所以，我們必須要進(jìn)行調(diào)研。

    好的名字不重要，好的方法也不重要，我們需要的是一個(gè)準(zhǔn)確的定位，一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研。通過內(nèi)部外部環(huán)境分析，競品分析等，做好對產(chǎn)品的定位，技術(shù)的定位，市場的定位，品牌的定位，包裝的定位，價(jià)格的定位，宣傳的定位，人員的定位。在準(zhǔn)確的定位下，形成一套可操作可復(fù)制可量化的方案。我們便成功了。

    定位，到底是什么？

    我覺得，就是在準(zhǔn)確詳細(xì)的調(diào)研基礎(chǔ)上，提煉出符合你的產(chǎn)品的一個(gè)適應(yīng)消費(fèi)者觀念的東西，這就是定位。

    當(dāng)然，要么唯一，要么第一，這才是最優(yōu)秀的定位。