1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

    2、吃早飯時(shí)，過(guò)一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作

    3、出門(mén)時(shí)，大聲說(shuō)“我是最棒的”

    4、見(jiàn)到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說(shuō)“早上好！”

    5、見(jiàn)到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼

    6、出門(mén)第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)

    7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄

    8、先做當(dāng)日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè)趣。

    9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

    10、為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)

    11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)

    12、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些

    13、最成功的銷(xiāo)售，10分鐘內(nèi)搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成

    14、去約見(jiàn)大客戶(hù)，等待小客戶(hù)來(lái)

    15、大客戶(hù)重在服務(wù)，小客戶(hù)重在質(zhì)量

    16、談話(huà)之前，要知道對(duì)方想什么

    17、只談客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題?？蛻?hù)不問(wèn)，不要加技葉

    18、談話(huà)多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者

    19、如果談話(huà)不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)

    20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話(huà)

    22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容

    23、有些客戶(hù)需要三年才能成功，就不要急于生意

    24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)

    家人，企業(yè)的大老板，部門(mén)的萬(wàn)金油，行會(huì)的老大等

    25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶(hù)

    26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶(hù)

    27、客戶(hù)成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對(duì)不是結(jié)束

    28、你的客戶(hù)群體越大，你的價(jià)值就越高

    29、保持與你的客戶(hù)溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見(jiàn)他。[page_break]
切記，禮品不要貴重，只代表心意

    30、每年至少給自己的客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)一份賀卡

    31、每年至少給自己的朋友打一個(gè)電話(huà)

    32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢(qián)或禮

    品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状?，?jiàn)他們幾次。對(duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶(hù)尊重

    33、你的最大業(yè)務(wù)量來(lái)自你最熟悉的區(qū)域

    34、你生活周?chē)?公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶(hù)去訪問(wèn)，成功1%，就可安穩(wěn)生

    活一輩子

    35、讓你的客戶(hù)幫你推銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品是最好的

    36、自己的名片是特制的。寫(xiě)上一句讓人見(jiàn)了會(huì)感動(dòng)的話(huà)。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同

    37、自己的賀卡是特制的，手寫(xiě)的簽名是唯一的。是你的文化形式

    38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶(hù)。他們會(huì)你增加認(rèn)同度

    39、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)

    40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)

    41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間

    42、客戶(hù)并不懂，佻才是志家。要地專(zhuān)家的樣子

    43、談完話(huà)，帶走你的資料

    44、有錢(qián)人不是你的客戶(hù)，能消費(fèi)的人才是你的客戶(hù)。別光見(jiàn)人有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)的吝嗇者不如錢(qián)少的慷慨者

    45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶(hù)群體

    46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃

    47、越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫(xiě)在臉上，把你的榮譽(yù)寫(xiě)在名片上。把你的成功寫(xiě)成小冊(cè)子

    48、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶(hù)中的形象。有公司，才有你的生存

    49、成功時(shí)，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢(qián)，只需你一份真摯的感情。你的支持者

    將越來(lái)越多

    50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點(diǎn)小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。

    51、見(jiàn)人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時(shí)間

    52、熱愛(ài)產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛(ài)企業(yè)，客戶(hù)愛(ài)你

    53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。[page_break]