從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷主管再到營(yíng)銷經(jīng)理，這是大多數(shù)營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)的生涯的發(fā)展軌跡。在完成了從基層到高層的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了工作角色的一個(gè)轉(zhuǎn)換，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理要成為合格的營(yíng)銷經(jīng)理，仍然有很長(zhǎng)的路要走，走這條路一方面需要營(yíng)銷經(jīng)理兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的去努力工作，另一方面需要營(yíng)銷經(jīng)理在營(yíng)銷工作中避免以下的誤區(qū)。
1、只聽(tīng)匯報(bào)、不去調(diào)查
很多的時(shí)候營(yíng)銷經(jīng)理，總是將自己的工作歸結(jié)于忙，沒(méi)有時(shí)間去一線市場(chǎng)作必要的調(diào)查，在對(duì)需要市場(chǎng)情況進(jìn)行了解的時(shí)候，往往只是坐在辦公室聽(tīng)從下屬的匯報(bào)，根據(jù)下屬的匯報(bào)情況結(jié)合自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷市場(chǎng)的情況，并根據(jù)這個(gè)判斷情況進(jìn)行決策，我們說(shuō)沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，市場(chǎng)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展時(shí)刻在變，如果一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理只是坐在辦公室不深入市場(chǎng)一線了解市場(chǎng)的第一手資料，全靠憑聽(tīng)下屬匯報(bào)拍腦袋去做決策，面對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)其所作出的決策可想而知，其最后的結(jié)果我們也會(huì)不言而喻。
2、只知簽字、不去評(píng)估
對(duì)于基層人員報(bào)來(lái)的報(bào)告或者市場(chǎng)促銷政策等等相關(guān)的材料，很多的營(yíng)銷經(jīng)理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對(duì)于報(bào)告內(nèi)容和很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題不去過(guò)問(wèn)，對(duì)于報(bào)告的執(zhí)行的可行性和結(jié)果不去進(jìn)必要的評(píng)估，造成要么喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要么造成市場(chǎng)資源的浪費(fèi)卻達(dá)不到所要的目的。
3、只看報(bào)表、不做分析
看報(bào)表應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的基本功，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理不僅可以從報(bào)表中看出問(wèn)題的端倪，同時(shí)也可以在報(bào)表中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是在現(xiàn)實(shí)中很多營(yíng)銷經(jīng)理在報(bào)表時(shí)，只是注重于銷售額或者銷售量上的數(shù)字，關(guān)注的只是任務(wù)的完成率，對(duì)于任務(wù)完成好固然可喜，而對(duì)于完成不好，則是大發(fā)雷霆，而對(duì)于報(bào)表數(shù)字背后的原因卻不愿意去做分析，沒(méi)有去分析銷量完成或者沒(méi)有完成的真實(shí)原因在哪？是那個(gè)品相的問(wèn)題，還是那個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題、是所有人員都如此還是極個(gè)別人的原因，不能給自己的下屬很好的建議和指導(dǎo)方法。
4、只看結(jié)果、不管過(guò)程
銷售以數(shù)字說(shuō)話，這是很多企業(yè)對(duì)于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時(shí)候因?yàn)殇N售任務(wù)壓力的存在，因此對(duì)于下屬要求往往也同樣是以此為標(biāo)準(zhǔn)，不去考慮下屬在市場(chǎng)中所做的工作過(guò)程如何，只是關(guān)注市場(chǎng)銷售任務(wù)完成的最終結(jié)果，誰(shuí)的任務(wù)完成得好，誰(shuí)就好，而對(duì)于市場(chǎng)任務(wù)不能很好的完成的營(yíng)銷人員不管你的市場(chǎng)情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結(jié)果是造成業(yè)務(wù)人員為短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而去拼命的壓貨或者進(jìn)行不必要的市場(chǎng)投入，造成市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)上量，最終是市場(chǎng)留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過(guò)程才會(huì)有好的結(jié)果”，作為一名營(yíng)銷經(jīng)理在關(guān)注結(jié)果的同時(shí)必須時(shí)刻關(guān)注基層營(yíng)銷人員的工作過(guò)程，這樣才能通過(guò)對(duì)過(guò)程的管理，取得自己想要的長(zhǎng)期目標(biāo)。
5、只顧上面、不顧下面
作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位后，不可避免的要和更多和更高的管理者打交道，在很多時(shí)候，有些營(yíng)銷經(jīng)理因?yàn)槁毼坏膯?wèn)題或者個(gè)人的原因，
6、只講道理、不做表率
“這個(gè)工作應(yīng)該這樣辦”、“那個(gè)事情應(yīng)該如此解決”、“這個(gè)方案需要那樣執(zhí)行”、“作為一個(gè)營(yíng)銷人員要怎樣怎樣”，每當(dāng)下屬提出問(wèn)題或者尋求幫助時(shí)，很對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理總是用一套一套的大道理和方法來(lái)告訴自己的下屬要如何如何，但是卻從不愿意帶領(lǐng)下屬去做任何執(zhí)行，認(rèn)為自己作為管理者給下屬講講道理，講講方法就萬(wàn)事大吉，讓下屬去干，就可以達(dá)到自己的目的了，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，直講道理不做表率其很多的結(jié)果往往是背道而馳，事與愿違。
我們說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮，營(yíng)銷經(jīng)理作為一名管理者，要想在工作做中出成績(jī)，必須依靠全體下屬的努力工作，而要取得這種結(jié)果自己必須做好表率作用，帶領(lǐng)下屬團(tuán)結(jié)拼搏，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒，當(dāng)好模范和表率，這有這樣才能得到下屬的用戶和愛(ài)戴，才能凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，向著目標(biāo)前進(jìn)。
7、只做承諾、不去兌現(xiàn)
很多時(shí)候一些營(yíng)銷經(jīng)理為了銷售目標(biāo)的達(dá)成，總是會(huì)給基層的營(yíng)銷人員答應(yīng)兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)勵(lì)措施或者市場(chǎng)上政策的支持，但是，等到結(jié)果達(dá)成或者基層營(yíng)銷人員需要營(yíng)銷經(jīng)理真正給予支持或者兌現(xiàn)承諾時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)理們總是以種種的借口進(jìn)行推脫，不去履行自己的承諾，結(jié)果，造成基層人員對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理的信任度大打折扣，在以后的對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)理的承諾不當(dāng)一回事，大大降低了營(yíng)銷經(jīng)理的威信和公信力，也造成一線營(yíng)銷人員工作上的被動(dòng)局面，從而導(dǎo)致人員工作積極性的缺乏，在工作去做應(yīng)付的局面。
新疆實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷專業(yè)人士，十余年市場(chǎng)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于營(yíng)銷管理理論在市場(chǎng)環(huán)境下的應(yīng)用與發(fā)展?，F(xiàn)為新疆市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)營(yíng)銷管理網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線、融資網(wǎng)、營(yíng)銷咨詢網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中華商界專家網(wǎng)等媒體專欄作者，品牌中國(guó)網(wǎng)專家聯(lián)盟成員，在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)食品工業(yè)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《財(cái)富時(shí)報(bào)》等專業(yè)報(bào)刊、雜志發(fā)表數(shù)萬(wàn)字的文章，歷任企業(yè)管理部主管、藥業(yè)企劃負(fù)責(zé)人和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，涉足快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、服裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、整合營(yíng)銷傳播、工業(yè)品營(yíng)銷、大客戶銷售等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解。QQ:413379928.Email:[email protected]
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