1.爭(zhēng)吵代替說服

    2.短期策略對(duì)待長期關(guān)系

    3.對(duì)人不對(duì)事

    4.進(jìn)入談判卻沒特定目標(biāo)和底線

    5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

    6.讓步卻沒有要求對(duì)方回報(bào)

    7.讓步太容易太快

    8.沒找出對(duì)方的需求

    9.接受對(duì)方第一次的開價(jià)

    10.自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn)

    11.太嚴(yán)肅看待期限

    12.為了趕快解決問題而創(chuàng)下惡例

    13.從最難的問題切入談判

    14.接受對(duì)方提出“不要就拉倒”的恐嚇

    15.把話說死了

    16.未理清方法與目標(biāo)之不同

    請(qǐng)大家集思廣益。