同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費者的感受就不同，目標消費群體也不同。

    面這個品類可以變化出面條品類、面片品類、拌面品類、炒面品類、油潑辣子面品類、褲帶面品類、臊子面品類等等。

    一個品類將適應環(huán)境而變化出多種形式的品類來。

    人類是“技術突破”的產物，接下來便是“市場創(chuàng)新”的實踐了，根據(jù)不同市場則出現(xiàn)不同的人，人類隨著環(huán)境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據(jù)消費者需求，產品的形式可以千變萬化。形式不同，市場則不同，消費者則不同，利潤當然也不同。

    我們很多企業(yè)家經(jīng)常說:產品不好賣，競爭壓力大，好東西就是賣不上好價錢，營銷手段用了不少，廣告做了不少，銷售回款少的可憐等等。其實很多產品之所以難賣，很重要一點是太完美，或太難為消費者。消費者本來喜歡吃稍微硬一點的面條，你從"負責任"的角度或從自己的角度出發(fā)說：軟一點好吃，軟一點有營養(yǎng)；消費者本來要吃面條，你說你的面片多么完美，來一碗吧，保您滿意，弄得消費者很尷尬，只得甩手而去。產品能賣的好嗎？

    這里不得不提一下我國優(yōu)秀的企業(yè)海爾的兩款優(yōu)秀產品。

    帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國市場的一個成功創(chuàng)舉。張瑞敏首席執(zhí)行官去美國哥倫比亞大學和沃頓商學院講課時，發(fā)現(xiàn)美國市場上海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國市場調研，發(fā)現(xiàn)當?shù)睾芏啻髮W生喜歡海爾小冰箱，因為海爾的小冰箱有個臺面，可以放東西。受這個信息的啟發(fā)，海爾迅速開發(fā)了一種帶折疊臺面的小冰箱，深受大學生的喜愛，市場份額迅速提升。后來，在這個基礎上，他們又開發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費領域的市場地位。海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來越大的市場份額和品牌美譽度。

    1996年,一位四川農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵。服務人員上門維修時發(fā)現(xiàn),這位農民居然用洗衣機洗...終于,“洗地瓜洗衣機”在海爾誕生了!它不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能,還可以洗地瓜、水果!

    消費者不是要完美的產品，消費者只需要適合自己的產品！

    形式創(chuàng)新主要是完美產品的具體實踐，在實踐中變化形式來適應那里的環(huán)境，來適應那里的消費者。將完美產品變成不完美但適合消費者的產品！

    一個人的成功不需要面面俱到，不需要完美，世界上也沒有完人。需要做的只是結合社會實際與自己的志向，發(fā)揮自己的特長！[page_break]

    一位群友在論壇中發(fā)了個帖子：一個人需要什么條件才能成功呢？

    我的回答是：

    不同的年輕人有不同的條件，有不同的成功標準，所要走向成功的道路也不是一樣的，需要的條件自然也是不同的.

    條條道路通羅馬，關鍵是找到最適合自己的那條道。

    劉備的條件是：皇室宗親但才智一般

    諸葛亮的條件是：才智過人，背景一般

    劉備和諸葛亮成功的條件不同，成功的標準也是不一樣的，成功的道路選擇自然也不一樣，所需要的條件當然也不同。

    沒有最好,只有最適,找到你最適合的角色,你就會有最滿意的觀眾.

    實力大小與成功的關系并不大,無論實力大小,關鍵是找到與實力相匹配的方法,應用到企業(yè)中,關鍵是找到產品適合的買主.

    我們都聽過把梳子賣給和尚故事，賣得最好的推銷員只是變化了梳子的形式，把梳子當禮品賣！

    中央電視臺對話欄目中錄制過兩期節(jié)目,很有意思,一期節(jié)目的名字是:《把冰賣給愛斯基摩人》，一期節(jié)目的名字是《不要把冰賣給愛斯基摩人》

    沒有必要討論哪種方式正確，哪種方式錯誤，只是思維方式問題。不同的形式，滿足不同的消費者，不同的消費者要求的形式不同！

    賣好產品要思考兩個問題：

    我這個產品適合賣給誰?我這個產品作怎樣的改變,更適合這群消費者?

    完美的技術只能制造完美產品，卻不能制造適合產品。

    科學家制造完美的產品，企業(yè)家制造適合的產品.經(jīng)濟學家，思想家制造完美理論，政界領導人結合本國特點進行合適實踐。

    孔老夫子一生終不得志，構建了儒家的思想體系，是完美理論的制造者，而漢武帝是理論的實踐者，馬克思是理論的制造者，毛澤東是結合中國國情，給中國“消費者”適合的馬克思主義！

    有的人擅長做學問，有的人擅長應運學問，有的人擅長理論，有的人擅長實踐，有的人擅長純粹的理論,有的人擅長結合實際的理論,但只有結合實際的理論才能真正扎下根來,才能開花結果！

    成大事者必定是在行動中思考，在思考中行動，成大事者必定是理論家的實踐者，更是實踐中的理論家，偉大的領導者和偉大的產品一樣，都是時代的產物，都是應時而起，順勢而為！

    科學家和企業(yè)家必須要結合,技術創(chuàng)新與市場創(chuàng)新必須要結合!

    自主創(chuàng)新要在技術創(chuàng)新上突破,更要在市場創(chuàng)新上突破！

    只有市場上的創(chuàng)新才能讓產品落地生根！[page_break]