“1”個小媳婦

    下面故事與莒縣浮來山有關(guān)，說的是：浮來山上一棵銀杏樹，古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨無處躲藏，遠遠見一棵白果樹飛奔而去，濃密的樹葉成了天然保護“傘”，讓自己免得淋成“落湯雞”。這時他突然發(fā)現(xiàn)，這樹太粗了?？粗笥暌粫r半會不會停下，百無聊賴的他很想知道大樹有多粗，于是就用自己的天然尺子“抱”來丈量，準備回家再測算。當丈量到第七抱時，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的“小媳婦”，男女授受不親，他不敢用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，用“扎”去丈量小媳婦兩側(cè)的空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎，這樣整個樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎”加“一個小媳婦”。

    當初聽到這個故事就非常驚訝：豈不一典型的色情營銷？因為有“小媳婦”，傳說更有味道了，假如傳說里沒有“小媳婦”，這個故事還會流傳嗎？估計很難。至少也不會這么生動了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經(jīng)典案例。同樣，孤男寡女而沒發(fā)生點啥，故事又贊揚了秀才坐懷不亂的情懷，自然又是情感營銷了。

    這就是我色情營銷理論的來源，“色情營銷=顏色營銷+情感營銷”。一款產(chǎn)品，不僅要注意有“藍瓶的”這樣單一易于識別的色彩，同時巧妙運用情感營銷，可達事半功倍的效果。

    附：“色情營銷”理論的應(yīng)用

    應(yīng)用1：“激情教授攜美女老板賣參”的策劃

    鄭總自己做海參，節(jié)前找到我，想讓其給予點了思路支持。幾年前邵珠富曾幫他策劃過一個文案，一篇600字小軟文賣出20多萬的貨。當時她很激動。

    當天一起吃飯，探討廣告思路問題，崔主任把王賽時教授一起請來了。王教授淵博的海參知識打動了在座每一個位，王教授在餐飲專版開了“王教授點菜”專欄，很有影響力，而且他素有“激情教授”之稱，對海參又有獨到研究，何不利用一下？

    經(jīng)過100多秒思索，邵珠富將思路和盤端出，一邊是“霸王花”“美女老板”開的“海參”店，一邊是“激情教授”，二者握手，豈不快哉？

    邵珠富建議，由鄭總出面聘請王教授做該店海參顧問，指導(dǎo)海參營銷及保存，“美女老板”“教授”“海參店”“賣身（參）”，這些有些曖昧的詞出現(xiàn)，絕對能吸引人們眼球。營銷不就是一場眼球爭奪戰(zhàn)嘛。有了這場能吸引眼球的戰(zhàn)爭，倘若投入力度再夠，“激情教授攜手美女賣身（參）”必定成為一段時間內(nèi)濟南人的談資。

    應(yīng)用2：郎酒的“色情”營銷

    應(yīng)郎酒集團之邀，邵珠富和一批“大家”等一干人來到了二郎灘郎酒基地，晚飯時，邵珠富脫口而出：“郎酒成功，是色情營銷的成功啊?！币痪湓掦@擾了在座的“大家”們。

    趕快解釋：郎酒最知名的一款就是紅花郎，毫無疑問，紅花郎的“紅”指的是顏色，靠單一顏色吸引眼球就是“顏色營銷”，說大家都知道的“藍瓶的，好喝的鈣”、我們?nèi)ト鄣驴吹降氖菨M是紅色的吉祥顏色、還有白酒的“藍色經(jīng)典”等，都是顏色營銷方面的“專家”。