這位曾被城里人呼喊“鄉(xiāng)巴佬，滾回去”的初中生，把事業(yè)干到這么大的噸位，卻并沒有像其他明星企業(yè)家那樣經(jīng)常出現(xiàn)在鎂光燈下，低調(diào)的他究竟憑什么在兩大全球性低迷的行業(yè)（紡織和鋁業(yè)）里成為全世界最會賺錢的人？

1946年，張士平出生在山東鄒平縣魏橋村的一個普通農(nóng)民家庭。與大多數(shù)農(nóng)村小孩一樣，初中剛畢業(yè)就出去打工了。

沒學(xué)歷，只能從干苦力活開始。托關(guān)系找人，才在鎮(zhèn)上一家加工油棉的小廠，找一份扛麻包的工作。100多斤重麻袋，18歲的張士平一下子就扛了起來，一天幾十袋沒什么問題，但是1周下來張士平就受不了了，腰酸背痛腿抽筋，沒辦法，在家緩了兩天才重新上工。

就這樣，麻袋一扛就是17年，在這17年里，張士平一路晉升，從廠里消防隊的隊長，到車間主任，再到副廠長，最后到1981年，張士平直接成為廠長。

剛一當(dāng)上廠長，他就主動進攻，立志做到比所有人都要好。

“車間里頭大小便都有，所有窗戶沒一塊玻璃。”更大問題的是，當(dāng)時的主旋律還是計劃經(jīng)濟，國家對棉花管制嚴(yán)格，油棉廠只做收棉花、加工棉花、賣棉花的生意，一到收購?fù)久Σ贿^來，但旺季一過就全廠無所事事了。

張士平的第一招是讓生產(chǎn)可以持續(xù)。適逢國家把糧油放開，油棉廠剛好有榨油機可以榨油，于是他把生產(chǎn)從棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成為整個棉花加工行業(yè)第一個進入油料加工的人。

這個型一轉(zhuǎn)，張士平把生產(chǎn)排得工人都喘不過氣來。為讓工人有積極性，他還打破大鍋飯，悄悄實施超定額計件工資制度，讓舍得干的人拿到更多。積極性被調(diào)動起來，產(chǎn)能呼呼呼地上來了，他又打破幾乎所有企業(yè)都時等人上門采購的慣例，大力推動上門推銷，把很多原本屬于別人的生意都搶到了自己的碗里。

通過這些大膽的突破，工廠的效益一日千里地往上冒。3年內(nèi)，張士平就把這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊變成了全國油麻行業(yè)利潤最大的工廠，也是全國供銷工業(yè)的利潤第一名。1984年，他帶領(lǐng)廠子實現(xiàn)400萬的凈利潤；1985年，他被選為全國商業(yè)勞動模范，到北京人民大會堂接受了李鵬總理的親自嘉獎，這也是他第一次到北京。

初戰(zhàn)告捷，張士平對未來的路更加有信心了，為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，他一路披荊斬棘，奮勇前行，終于殺出了一片血路。

1985年，棉花行業(yè)出現(xiàn)危機，全國上下出現(xiàn)賣棉難的現(xiàn)狀。張士平帶著廠里的供銷科長、棉檢科長背著棉花到一家國棉廠推銷棉花，結(jié)果這家企業(yè)連大門都沒讓他進。

晚上受氣回來，張士平連晚飯也沒吃，直接躺在床上睡了，熟睡中，他做了一個夢，夢到自己在廠里查看生產(chǎn)線時，油棉廠失火了，緊急之中，員工塞給他一個濕毛巾，對虧這個濕毛巾，他才從熊熊烈火中跑了出來。

看著化為灰燼的廠子，張士平從夢中驚醒了，嚇出了一身冷汗。醒后開始揣摩這個夢，左思右想：難道這個夢是告訴我毛巾能夠解決我現(xiàn)在的困境？

 

第二天一早，張士平就宣布要轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)向毛巾廠，也就是紡織廠。當(dāng)時招到不少人的反對，但張士平相信自己的決定，所以沒有聽取任何人的意見。

為了籌集辦毛巾廠的資金，張士平動員全廠所有員工集資，自己也拿出了全部家當(dāng)，最后拿出幾十萬的啟動資金。

果然，毛巾廠建立的第一年，就實現(xiàn)了25萬元的利潤。之后，張士平陸續(xù)進入毛纖、紡紗和織布領(lǐng)域，一邊向紡織加工大步前進，一邊抓住國企改革的機遇，將油棉廠改制成了自己控股、國有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團，進而從產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)權(quán)爭取到更大的主動權(quán)。魏橋，是他所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名稱。

張士平對棉紡織業(yè)的趨勢看的越來越清楚，他認(rèn)為，這是一個大規(guī)模、低成本、好品質(zhì)才可以生存的行業(yè)，因此，一直“悶著勁擴大規(guī)模，縮小成本，一路向前飛奔”。

張士平手握削減成本的尖刀，雞蛋里面挑骨頭，不斷追求品質(zhì)、成本、速度的更高境界，把“省一分就是賺一分”的理念深入人心。當(dāng)時的環(huán)境也為他的擴張?zhí)峁┝吮憷?，大量農(nóng)村剩余勞動力閑置，企業(yè)只要一打出招工廣告，幾十里外的農(nóng)民都排隊報名。“不管誰，看到這個生產(chǎn)力都會有擴張的沖動。”張士平回憶。

在規(guī)模越來越大，成本越來越低的強大優(yōu)勢下，張士平只用10年時間，就把魏橋的規(guī)模和成本做到了全國無敵手。中國加入WTO之后，他又把握機會，進一步加快規(guī)模擴張，到2005年，他已把魏橋干成全球最大的棉紡織企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋歐美、日、韓東南亞等許多國家和地區(qū)。

讓世界真正認(rèn)識到張士平厲害的并不是紡織，而是他順便做出來的一個新生意。

隨著棉紡織業(yè)規(guī)模不斷擴大，用電成了一大難題，而且中國電力資源緊缺，電力供應(yīng)不穩(wěn)，經(jīng)常出現(xiàn)隨意拉閘限電現(xiàn)象，嚴(yán)重影響生產(chǎn)運作。

為了解決用電問題，1998年，張士平?jīng)Q定投資建設(shè)自備電廠。但自備電廠自建成投產(chǎn)開始，就與國家電網(wǎng)摩擦不斷。1999年9月28日，魏橋第一熱電廠建成投產(chǎn)，三天后就接到了淄博電網(wǎng)要求其從大電網(wǎng)中解列的通知。

誰都知道孤網(wǎng)運行風(fēng)險很高，一旦出現(xiàn)斷電事故，將沒有任何后備措施。但淄博電網(wǎng)態(tài)度堅決，張士平權(quán)衡再三后，決定解列，開始孤網(wǎng)運行。

為了供得上自己棉紡業(yè)生產(chǎn)用電，張士平也不斷擴大電廠的規(guī)模，直到把總裝機容量搞到將近400萬千瓦。如今，張士平所發(fā)的電，自己都用不完，還上網(wǎng)銷售，售價比國家電網(wǎng)便宜一半，而且還能掙到錢。

有同行業(yè)說張士平家的電價便宜，屬于不公平競爭。面對同行業(yè)的批評，張士平?jīng)]有辯駁，因為他說：“一個好的企業(yè)是批評不倒的，真正能批評企業(yè)的只有市場，如果市場能力不行，政府和同行怎么夸，你也站不起來。”

自己有了電廠，張士平又有了其他苗頭，利用發(fā)電的優(yōu)勢向其他產(chǎn)業(yè)進攻。畢竟，當(dāng)時，紡織行業(yè)在中國已經(jīng)到了瓶頸期，成長空間沒有那么大了，而且競爭相當(dāng)激烈，要想財富滾滾來，必須需找其他出路。

他看上一門新生意——電解鋁。在電解鋁產(chǎn)業(yè)，電力成本占全部生產(chǎn)成本的比例高達45%左右，張士平相信，這45%的低成本保證，再加上魏橋多年積累的成本控制能力，自己能把電解鋁做到光是成本就讓對手不寒而栗的水平。

在2001年，張士平成立了“魏橋鋁業(yè)”，主攻電解鋁，然后像當(dāng)初發(fā)展紡織業(yè)一樣，一路狂奔，15年時間，坐上全球鋁業(yè)的頭把交椅。

在鋁產(chǎn)業(yè)，張士平也是一路狂奔——全產(chǎn)業(yè)鏈通吃，不斷掌握產(chǎn)業(yè)主動權(quán)。2005年進入氧化鋁領(lǐng)域；2011年進入高精鋁板帶箔、新材料領(lǐng)域；2014年進入采礦領(lǐng)域，把魏橋建成獨立且完整的鋁產(chǎn)業(yè)的王國，氧化鋁、電解鋁、鋁材聯(lián)產(chǎn)，加上鋁電聯(lián)產(chǎn)，形成一個鋁產(chǎn)業(yè)的閉環(huán)。如今，在魏橋，鋁礦石進廠，鋁水不落地，經(jīng)過電解鋁、氧化鋁，再到鋁材廠，出來就直接變成汽車輪轂、鋁箔、鋁板。

自從2005年，張士平掌管的魏橋成為世界上最大的棉紡織業(yè)，被稱為“世界棉王”，一直延續(xù)到今天。2015年，張士平又多了一個光環(huán)，也就是“世界鋁王”，這年魏橋集團的總收入達到3332億人民幣。

在紡織、鋁業(yè)的拱衛(wèi)下，魏橋也成為是一個龐大的產(chǎn)業(yè)王國，擁有10個大型生產(chǎn)基地，超過16萬員工，廠區(qū)還設(shè)有幼兒園，醫(yī)院等社會公共資源和設(shè)施。

目前，魏橋的紡織、鋁業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)都已在香港上市。根據(jù)財報披露，張士平家族合計持有整個魏橋接近49%的股份，這也讓其長期穩(wěn)坐山東首富的寶座。

許多在紡織業(yè)、鋁業(yè)等產(chǎn)業(yè)中打拼的老板都說自己生不如死，而張士平能夠在所謂“夕陽產(chǎn)業(yè)”中玩得游刃有余，肯定有他的生存之道，他說：“只要你做出比別人更便宜更好的產(chǎn)品，而且是生活必需品，那肯定能活下去，而且還活的很好。”

張士平從不眼紅別人的快速暴富，在各家媒體的專訪中，張士平幾乎每次都會強調(diào)不玩金融，不碰房地產(chǎn)。

“我們不打算發(fā)展任何第三種產(chǎn)業(yè)，只會在原有兩個行業(yè)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”在張士平看來，制造業(yè)才是國家發(fā)展的最重要的支撐，如果沒有制造業(yè)支撐，金融再繁榮也是假象，泡沫經(jīng)濟將會更加嚴(yán)重。

與許多同年代的企業(yè)家一樣，年輕時吃盡了“人間之苦”的張士平，是靠著一種頗具理想主義的家國情懷驅(qū)遣自己終其一生的奮斗。

紡織，鋁業(yè)，都是行業(yè)性虧損大戶。張士平一人身在兩個行業(yè)，不但活下來，而且活得很滋潤。這是他一直相信市場，嚴(yán)控成本，注重品質(zhì)的結(jié)果。

張士平是堅定的市場派。他相信，只要能做出比別人更便宜更好，又是人們生產(chǎn)生活必須的東西，你就一定能夠活下去。因此，他始終關(guān)注的，只有三個問題：東西有沒有人要，能不能做到更低的成本，能不能做到品質(zhì)更好。

因為相信全世界的人不可能不穿衣服，張士平在紡織業(yè)幾乎全行業(yè)虧損的低迷中，把規(guī)模越做越大，成本越搞越小，直到成為全世界的絕對老大。即使國家一度出臺政策限制紡織企業(yè)上產(chǎn)能，他做大的決心也未曾動搖。有人問，你這么干，有把握嗎？他回答，好東西，總會有用得上的時候。

因為相信鋁業(yè)總是有需求的，他在寒冬中咬牙堅持，先是把電解鋁做到同行望塵莫及，繼而縱橫整個鋁產(chǎn)業(yè)，把高附加值的鋁加工做到世界頂尖級。

因為相信市場，張士平對搞關(guān)系不怎么感興趣，也對參加這個島那個會，干些拉幫結(jié)派混臉熟，你吹我我吹你的事情很反感。“我不會搞關(guān)系。”他開宗明義地強調(diào)，企業(yè)家不要做交際花，要踏踏實實做事情。

張士平始終專注在實業(yè)。他公開說，自己不愛側(cè)重資本和地產(chǎn)的李嘉誠，但崇拜搞工業(yè)搞實業(yè)的王永慶。他也不怕別人笑他保守，說他老土：“搞實體經(jīng)濟，靠汗水掙錢，行情好，多掙點兒；行情差，少掙點兒。”他說。

低成本是魏橋在兩大血流成河的產(chǎn)業(yè)血拼成世界第一的關(guān)鍵。但張士平拒絕低價值的低成本。他們都認(rèn)為追求低成本不是消滅價值，是用更低的資源，產(chǎn)生更大的效益，是價值的提升。

在普遍不關(guān)心產(chǎn)品和品質(zhì)的年代，張士平就加倍重視品質(zhì)的問題。魏橋建設(shè)的第一個紡織廠，就把產(chǎn)品出口到了日本。“因為通過化驗，我的各項指標(biāo)都是頂尖的水平。所以我們的紡織，一開始就有高利潤，因為我們貨真價值。”

也是因為對產(chǎn)品有信心，在擴張的過程中，不少人潑冷水，張士平卻始終堅定信心。“只要產(chǎn)品能在市場上站住腳，誰也說不上我們，如果不能，別人捧你也上不去，會死掉的。”張士平說，20多年前，他就認(rèn)準(zhǔn)這個道理。