質(zhì)譜目前幾乎已成為分析儀器中最重要的一類，也是發(fā)展最快的分析儀器之一，無論是在國內(nèi)市場還是全球市場，質(zhì)譜儀器都保持著兩位數(shù)的增長速率，在全球市場，質(zhì)譜儀器幾乎己占到整個分析儀器市場的三成以上。

　　相比之下，中國質(zhì)譜市場起步較晚，這也意味著發(fā)展?jié)摿Ω?，?003年至今，中國質(zhì)譜儀市場實現(xiàn)了十余倍的增長，但仍然不到世界質(zhì)譜儀市場的一成，也不到中國分析儀器市場的一成，潛力仍然很大，而我國不斷加大對食品安全和環(huán)境監(jiān)測等方面的投入，以及進出口貿(mào)易等領域檢測需求的快速增加，也使得質(zhì)譜儀的需求不斷提升。

　　質(zhì)譜市場的未來是有目共睹的，雖然專精一類儀器也是不錯的道路，但如果要向高端發(fā)展，要跟上分析儀器的發(fā)展潮流，還是不能在質(zhì)譜領域缺席的。據(jù)美國ACS網(wǎng)站統(tǒng)計，目前國際上排名前十的儀器廠商中有八家在從事質(zhì)譜儀的生產(chǎn)，國內(nèi)實力較強的分析儀器企業(yè)如東西、納克、普析、舜宇、禾信、聚光、天瑞近幾年也研發(fā)出了自己的質(zhì)譜產(chǎn)品，顯然都是有見及此。

　　不同于一些已經(jīng)可以和進口儀器分庭抗禮的國產(chǎn)儀器，質(zhì)譜還是國產(chǎn)儀器的薄弱環(huán)節(jié)，國產(chǎn)儀器廠商先是眼睜睜的看著進口儀器獨占市場多年插不上手，等到國產(chǎn)氣質(zhì)聯(lián)用儀終于誕生了，液質(zhì)聯(lián)用儀的發(fā)展勢頭又超過了氣質(zhì)聯(lián)用儀。國產(chǎn)質(zhì)譜雖然實現(xiàn)了從無到有，并且縮小了差距，但未來一段時間國產(chǎn)質(zhì)譜仍將是后來的追趕者角色。而且國內(nèi)儀器企業(yè)在這個領域基本都是白手起家，研發(fā)難度非常之大，和財雄勢大的跨國儀器企業(yè)相比，本來各方面都困難重重還需要更大的時間和資金等方面的投入，付出巨大心血后誕生的國產(chǎn)質(zhì)譜儀，很多方面有如嬰兒般稚弱，如果還要孤軍力抗“抱團”的國外競爭者，又沒有政策、技術、資金、用戶等方方面面的支持，最難的第一步不會好走。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜：有差距亦有優(yōu)勢

　　但國產(chǎn)質(zhì)譜絕不可因此妄自菲薄，也不應該被小看。

　　首先，質(zhì)譜仍然是成長中的市場，而非已經(jīng)飽和或者是過度競爭的市場，質(zhì)譜市場無疑是有競爭的，但目前質(zhì)譜市場上處于領先地位的一些主要儀器廠商，其競爭仍然是有序競爭：各自都有一定的技術優(yōu)勢，有的對離子阱相關技術研究的非常透徹，有的TOF技術方面比較有優(yōu)勢，有的精擅系統(tǒng)集成;產(chǎn)品上也各自針對不同的用戶需求，有的不惜工本達成極高的精度，有的注重性價比，有的在測試速度上比較有優(yōu)勢，無形之中都比較有“默契”的各占一部分市場，避免打入其他廠家的優(yōu)勢領域?？梢哉f質(zhì)譜市場之大，完全容得下國產(chǎn)質(zhì)譜的加入，而市場上現(xiàn)有的質(zhì)譜儀，也并不能滿足所有用戶的需求，充分覆蓋市場，國產(chǎn)質(zhì)譜憑借自己的優(yōu)勢和特色，可以找到屬于自己的空間。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜的本土化優(yōu)勢之一：價格

　　或許大家已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)質(zhì)譜儀也是有很多優(yōu)勢的。

　　首先就是價格這個最突出的優(yōu)勢，雖然質(zhì)譜儀的應用越來越廣泛，正在逐漸成為主流分析儀器，但高昂的價格，始終還是質(zhì)譜儀普及的最主要障礙之一。雖然分析檢測要求的提高，采用質(zhì)譜的標準和方法越來越多，使得業(yè)內(nèi)人士普遍認為，質(zhì)譜不但會出現(xiàn)新的用戶，一些原本采用或計劃采用色譜和光譜類儀器的用戶也可能轉而采用質(zhì)譜。但現(xiàn)實卻是，質(zhì)譜儀的價格普遍遠高于光譜和色譜類儀器，而且是至少數(shù)倍的差距，即使有著質(zhì)譜儀的應用需求和意愿，但用戶都能接受普遍超過百萬元甚至超過千萬元的進口質(zhì)譜儀嗎?這實在是一個很大的問題。

　　但國產(chǎn)質(zhì)譜儀卻可以實現(xiàn)與高端光譜色譜產(chǎn)品相當，甚至更加低廉的價格，讓一部分原本使用色譜或是ICP、原子吸收等光譜產(chǎn)品的用戶有可能考慮質(zhì)譜產(chǎn)品，也為一些原本不可能買到用到質(zhì)譜的用戶提供了可能性。這些原本對于質(zhì)譜儀前景的設想，才真的成為了現(xiàn)實。因此價格實惠的國產(chǎn)質(zhì)譜儀的加入，對于進口質(zhì)譜儀其實也不是壞事，因為國產(chǎn)質(zhì)譜儀能夠讓更多人有興趣了解和采用質(zhì)譜產(chǎn)品，共同把質(zhì)譜市場做大，實現(xiàn)一定程度的共贏，不一定是你死我活的零和博弈。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜的本土化優(yōu)勢之二：使用成本

　　質(zhì)譜儀作為復雜精密的分析系統(tǒng)，有著一些易損耗的配件如燈絲、取樣錐、截取錐、霧化器等，也需要使用色譜柱、溶劑、氮氣等耗材，而且質(zhì)譜儀通常需要長期的運行才能保持性能穩(wěn)定，因此質(zhì)譜儀的使用成本也是較高的。有的用戶采購質(zhì)譜后，因為消費高而很少使用;也有的儀器用戶因為沒有采購質(zhì)譜儀的預算，轉而尋求到其他單位付費做樣的變通方法，但了解到做一次樣所需的費用也不禁為之咂舌，稱用不起。在耗材配件方面，國產(chǎn)質(zhì)譜也有著實惠的價格，因此使用成本上有較大優(yōu)勢。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜的本土化優(yōu)勢之三：對行業(yè)和市場的了解

　　什么樣的儀器才是好儀器?這個說來話長，但至少，功能、性能、價格、應用等都必不可少，其中，應用或許是最重要的。一般來說，儀器不比民用、消費類產(chǎn)品，只要有些亮點就能吸引消費者心動而買單，儀器用戶多是精明睿智的科研教育工作者、研發(fā)生產(chǎn)工作者等，忽悠基本是無效的，儀器用戶需要的是能切實應對需求，解決工作中問題的儀器。只做到功能多、性能強的儀器是不夠的，只做到價格低廉同樣是不夠的，功能性能足夠，價格合理之外，還要能做到準確應對行業(yè)需求，簡便好用高效率，這才是用戶歡迎的好儀器。如果儀器不好用，再高的性能再多的功能也只是徒然推高了價格而已。

　　中國不只是“世界工廠”，也可能成為世界最大的市場，有很多產(chǎn)品，如汽車、家電、工業(yè)機械、智能手機等，中國市場的銷量已經(jīng)是全球第一，儀器還不是，但同樣有這個潛力。要進入中國市場，就需要對中國市場和行業(yè)有足夠的了解。在中國市場獲得成功的國外儀器企業(yè)，無不是在中國植根已久，充分了解中國市場，建立了本土化團隊，執(zhí)行中國化策略的。如果不能做到以上這些，即使是百年企業(yè)，來到中國也是新手上路，反不及國內(nèi)儀器廠商有優(yōu)勢。

　　因此國外儀器廠商要進入中國市場，最簡單的方法，莫過于找一個合適的本土合作者。我們可以看到，國外儀器廠商來華尋找中國合作者，首要要求已經(jīng)不是要求合作者有多強的分銷渠道和鋪貨能力等，而是對中國的了解，包括對中國市場狀況，對各行業(yè)應用需求，對中國商業(yè)文化等等的了解。其實有很多技術與產(chǎn)品俱佳的國外儀器企業(yè)還沒有進入中國市場，有些是無意試水中國市場，有些則是早就想來華發(fā)展的，卻找不到理想的合作者或者“交友不慎”，一直不得其門而入。

　　而國產(chǎn)儀器廠商，只要肯下功夫，在對中國市場行情及行業(yè)需求的把握上，是有著先天優(yōu)勢的，只要條件得宜，對應用需求的了解和反應有可能成為國產(chǎn)儀器的最大優(yōu)勢。我們可以看到，在“毒膠囊”等事件中，一些國產(chǎn)儀器廠商以靈活高效的反應，快速捕捉新的市場需求，搶占先機，把本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。

　　國產(chǎn)質(zhì)譜的本土化優(yōu)勢之四：維護、售后等服務

　　作為精密儀器，質(zhì)譜儀的調(diào)試維護等需要密集的服務。國外知名儀器廠商的服務是不錯的，但往往需要支付較高的費用，國產(chǎn)儀器在服務費用上很大優(yōu)勢。而且國內(nèi)知名儀器廠商的服務很多都能做到召之即來，網(wǎng)點也多，在服務響應上的確還是有優(yōu)勢的。國產(chǎn)儀器在服務上的優(yōu)勢，可以抵消一部分進口儀器在質(zhì)量上的優(yōu)勢，也可以爭取一些用戶體驗上的優(yōu)勢。堅持甚至擴大在服務上的優(yōu)勢，會為國產(chǎn)質(zhì)譜儀取得不少加分的。