轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)已經(jīng)三年了，日子如流水般匆匆而過，沉淀下來的是成長，亦或是滄桑。大學(xué)的同學(xué)如今已經(jīng)分散在全國各地，他們中有些人幾乎每年都會(huì)換一份工作，甚至換一種職業(yè)，而我，依舊沿著營銷的道路往前走。一路上的坎坎坷坷，有失敗也有收獲，盡管我仍舊算不上一名優(yōu)秀的營銷人員，但我起碼沒有給女業(yè)務(wù)員丟臉，誰說女子不如男！
暑假實(shí)習(xí)，初試銷售
2005年，我考入了河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，雖然我讀的并不是市場營銷專業(yè)，但也受到學(xué)校氛圍的影響，對營銷產(chǎn)生了興趣。在課余的時(shí)候，我經(jīng)?？匆恍I銷類的雜志和小說，沉迷于營銷人之間的“戰(zhàn)爭”。
2007年，我已經(jīng)大三了，經(jīng)過這三年在大學(xué)里的熏陶，我早已不是初出農(nóng)村的懵懂少女，必須要為以后做打算了。大三那年的暑假，我沒有回家，而是和宿舍的另一個(gè)女孩一起去了人才市場，打算找一個(gè)暑期兼職，一方面可以掙點(diǎn)零花錢，另一方面可以增長一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們在人群中擠了一上午，終于看到一家農(nóng)藥公司在招暑期促銷員。招聘經(jīng)理見我們倆女孩滿頭大汗地站在他面前，頓時(shí)吃了一驚，他說農(nóng)藥促銷是要下鄉(xiāng)的，很辛苦，女孩做不來。聽到這話，我就直接回答說：“我們不怕吃苦，我們也不比男生差！”最后，經(jīng)理同意招聘我們倆做暑期農(nóng)藥促銷員。于是，我第一次接觸了營銷。
所謂農(nóng)藥促銷員，就是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商銷貨，逢集過會(huì)的時(shí)候給農(nóng)民講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效。經(jīng)過三天的培訓(xùn)，我們就下鄉(xiāng)了，我和同學(xué)被分到了周口淮陽市場，主要負(fù)責(zé)地下處理劑的促銷。7、8月份的河南驕陽似火，我們每天至少要跑3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要給每個(gè)經(jīng)銷商講解最新的促銷政策，還要向購買的農(nóng)民講我們產(chǎn)品的功效。因?yàn)橛刑嗍虑橐?，我和同學(xué)也就顧不得皮膚是否被曬黑，經(jīng)常只扣個(gè)遮陽帽就出門了。
我們在這家農(nóng)藥公司一共干了一個(gè)半月，最終離開的時(shí)候，經(jīng)理給我們倆一人發(fā)了800塊錢，并夸我們很能干，如果再做兼職可以直接來找他。當(dāng)時(shí)我也顧不得聽經(jīng)理說些什么了，只是拿著800塊錢樂呵，這是我第一次通過自己的努力掙來的錢，雖然做促銷的那段時(shí)間很累很辛苦，但當(dāng)時(shí)感覺一切都值了。
這次兼職給我?guī)淼牟粌H是800塊錢，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了我有做營銷的潛力，起碼我在生人面前敢說話。對于畢業(yè)后的工作，我心里也有了初步打算。
第一份工作，正式踏上營銷路
進(jìn)入大四后，大家都開始為畢業(yè)做準(zhǔn)備了。考研、考公務(wù)員的人開始占座、上各種補(bǔ)習(xí)班，打算直接工作的人則開始扒拉各種招聘信息，參加學(xué)校的各種就業(yè)指導(dǎo)講座和校園招聘會(huì)等。
我身邊打算找工作的同學(xué)幾乎每天都怨聲載道，埋怨自己的專業(yè)不好，埋怨80后生不逢時(shí)，埋怨大學(xué)教育過于平庸……之所以大家會(huì)抱怨，究其原因，是因?yàn)槲覀冞@些即將畢業(yè)的大學(xué)生，特別是文科類大學(xué)生，對未來很迷茫，不知道自己想要做什么，更不知道自己適合做什么，并且往往還認(rèn)為自己能夠勝任任何職位。
幸好，我有大三暑假時(shí)的兼職經(jīng)歷，認(rèn)為自己還是比較適合吃營銷這碗飯的。其實(shí)，之所以選擇營銷，還因?yàn)榱硪稽c(diǎn)：做業(yè)務(wù)來錢快！
2008年11月，雖然來年5月份我們才正式畢業(yè)，但很多人已經(jīng)離校了，我也在這個(gè)月找到了第一份正式工作——在一家駐鄭的安徽農(nóng)藥公司做業(yè)務(wù)員。[page_break]
大家都說，第一份工作會(huì)影響一個(gè)人今后的職業(yè)生涯，正是這樣，我找工作的時(shí)候，首先看的就是農(nóng)藥公司的招聘信息。經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)，2009年初，我正式開始了自己的業(yè)務(wù)生涯。
我被分到了江蘇市場，主要為公司的水稻殺蟲劑開發(fā)縣級客戶，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。這是我第一次一個(gè)人去那么遠(yuǎn)的地方，還要接觸不同的人并說服他們代理我們的產(chǎn)品，雖然之前有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但我依舊有點(diǎn)膽怯。到達(dá)第一站江蘇連云港后，我先找了一個(gè)旅館住下，之后就在房間里憋了一天、緊張了一天。第二天，我以豁出去的心態(tài)出門了。
贛榆縣、灌云縣、東海縣、灌南縣……開發(fā)完連云港市場，我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到徐州、常州、無錫等江蘇的其他地市。我?guī)缀趺刻於家ゲ煌目h，找到縣城里的農(nóng)藥經(jīng)銷商，向他們推薦我們的水稻殺蟲劑，介紹我們公司的各種優(yōu)惠政策和返點(diǎn)政策等。每到一個(gè)縣，我至少要見5個(gè)客戶才能談成一個(gè)，大的經(jīng)銷商不接受我們的產(chǎn)品，我就去找小的經(jīng)銷商。運(yùn)氣最背的一次，是我已經(jīng)找了10個(gè)農(nóng)藥經(jīng)銷商，仍然沒有一家同意代理我們的產(chǎn)品，直到見了第11個(gè)經(jīng)銷商，他才同意代理，我們簽協(xié)議的時(shí)候，我忍不住得哭了。我在這家公司做了一年，一直負(fù)責(zé)江蘇市場，開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、幫客戶銷貨，在我的努力下，江蘇市場做得也算有聲有色。
由于我是剛畢業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入公司時(shí)只是最底層的業(yè)務(wù)員，因此工資并不高。當(dāng)時(shí)我一個(gè)月的基本工資只有1000元，出差補(bǔ)助是每天60元，話費(fèi)補(bǔ)助每月100元，客戶發(fā)一件貨可以提成5元。為了多省下點(diǎn)補(bǔ)助，我每天都住最便宜的旅社，吃最便宜的飯菜，我真正體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦。
跳槽，遭遇討薪難
2009年9月，為了拿到更高的薪水和得到更好的發(fā)展，我從原來的公司辭職了，跳槽到另一家公司做大區(qū)經(jīng)理。到這家公司后，我只用了兩天時(shí)間了解產(chǎn)品，之后就立即下市場了，我主要負(fù)責(zé)河南的鶴壁、新鄉(xiāng)等豫北市場，為花生拌種劑開發(fā)縣級客戶。由于這次負(fù)責(zé)河南省內(nèi)市場，讓我心里多少有了點(diǎn)歸屬感。
我從小是在豫北農(nóng)村長大的，于是很快就對豫北的農(nóng)藥市場有了大概了解，并且在河南我可以直接用河南話與經(jīng)銷商談，開發(fā)起客戶來就更得心應(yīng)手。2010年初，我已經(jīng)把豫北市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布好了，3月份是大肆宣傳期，5月、6月就進(jìn)入了銷售旺季，我憑著這一年多來在市場上練就的伶牙俐齒，在3月〜5月的3個(gè)月中，成功為經(jīng)銷商發(fā)了180萬元的貨，按照公司的提成制度，我可以得到5萬元的提成獎(jiǎng)勵(lì)。5萬元！對我這個(gè)初出校園的女生來說，是個(gè)不小的數(shù)目，我興奮地好幾天睡不著覺，可就在我興奮地時(shí)候，現(xiàn)實(shí)當(dāng)頭給了我一棒。
這家公司是家族式管理，所有管理崗位全部是老板的親戚，而管財(cái)務(wù)的正是老板娘。我們做的花生拌種劑是新產(chǎn)品，老板并沒有想到市場會(huì)這么好，看著我們這些業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)上百萬地發(fā)貨，他開始心疼我們的那些提成了。當(dāng)我們高高興興地去領(lǐng)提成的時(shí)候，遭到了老板娘的拒絕，她就是壓著錢不給我們。公司突如其來的這一招讓我不知所措了，雖然天天和同事去公司里要，但老板要么躲著不見，要么就給一個(gè)空頭承諾，我們的提成就是要不回來。最后，我們實(shí)在沒有辦法了，只好找了個(gè)要賬公司，最終我要回來3萬元，付給要賬公司1萬多的費(fèi)用，我只得到1萬多塊錢。
遭遇了這次討薪事件之后，公司的業(yè)務(wù)員全部辭職了，后來聽說因?yàn)楫a(chǎn)品的持藥期與說明不符合，農(nóng)民遭受了損失，公司又賠付了好多錢。[page_break]
雖然那次討薪經(jīng)歷讓我有點(diǎn)元?dú)獯髠?，但?jīng)過在豫北開發(fā)客戶，我積累了大量的客戶資源，認(rèn)識(shí)了很多農(nóng)藥圈的朋友，也學(xué)到了不少營銷技巧，這也算是上帝為我關(guān)上一扇門的同時(shí)，又為我打開了一扇窗。
2010年8月份，經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)整，我經(jīng)過朋友介紹，到一家很大很出名的農(nóng)藥公司駐鄭州辦事處上班，負(fù)責(zé)南陽市場的客戶維護(hù)。這家公司也是做花生拌種劑的，但因?yàn)槭浅墒炱放?，在河南市場已?jīng)做了兩三年，客戶比較穩(wěn)定，所以我的工作主要是維護(hù)市場，幫助縣級客戶分銷產(chǎn)品。
雖然不用每天一個(gè)縣地跑著開發(fā)客戶了，但維護(hù)市場也并不輕松。我每天都要跟著經(jīng)銷商下鄉(xiāng)，到田間地頭給農(nóng)民講解產(chǎn)品知識(shí)，給農(nóng)民播放農(nóng)業(yè)知識(shí)宣傳片和產(chǎn)品廣告片，還要組織農(nóng)民召開產(chǎn)品觀摩會(huì)等。因?yàn)槲颐刻於家教锢锱c農(nóng)民溝通，經(jīng)常會(huì)把自己弄得一身泥，完全沒個(gè)女孩兒樣子了。
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹
和朋友聊天時(shí)，經(jīng)常有人會(huì)問我，做業(yè)務(wù)累嗎？相信每個(gè)業(yè)務(wù)員心中的答案都是相同的，累，非常累！特別是作為一名女業(yè)務(wù)員，更累！但為了生活，為了夢想，我得堅(jiān)持走下去，并且還要走好、走得長遠(yuǎn)。
做了3年業(yè)務(wù)員，雖說不是身經(jīng)百戰(zhàn)，也算是在市場上摸爬滾打過的人，成長了很多，收獲了很多。對于如何做好一名女業(yè)務(wù)員，除了與男業(yè)務(wù)員相同的必備素質(zhì)外，還必須做到以下4點(diǎn)：
1．能吃苦，能堅(jiān)持。俗話說，吃得苦中苦，方為人上人。女孩天性就比較柔弱，喜歡撒嬌，但既然選擇了營銷這條路，在工作面前，就得將女孩柔弱的一面埋在心底，以老爺們的拼勁勇敢挑戰(zhàn)。每天跑不同的城市、到不同的市場上工作、幾乎沒有節(jié)假日……這些對業(yè)務(wù)員來說都是家常便飯，不要以為自己是女孩，就可以享受優(yōu)待，市場上只有競爭，沒有憐憫。女業(yè)務(wù)員只有吃得與男業(yè)務(wù)員同樣的苦，才能享受與他們同樣的待遇，才能超越他們，成就優(yōu)秀。
2．表現(xiàn)大方，不扭捏。業(yè)務(wù)員每天都要見不同的人，接觸不同性格的客戶，如果扭扭捏捏，見了生人就臉紅，不但談不成業(yè)務(wù)，還會(huì)影響公司的形象。工作并沒有性別、貴賤之分，拜訪客戶時(shí)，雙方是對等的關(guān)系，只是各取所需，不要認(rèn)為自己只是一個(gè)小業(yè)務(wù)員會(huì)低人一等。另外，還要有自信，要相信自己雖然是女性，但不比男業(yè)務(wù)員差，我們同樣可以簽大單，同樣可以做出好成績。
3．能耐得住寂寞。我身邊的一些女業(yè)務(wù)員，經(jīng)常都抱怨自己嫁不出去，我們整天在市場上泡著，即使談個(gè)男朋友，一個(gè)月也見不了幾次面，倆人往往會(huì)因此分手。其實(shí)我們都是女人，我也想有一個(gè)溫暖、安定的家，但已經(jīng)踏上了營銷這條路，就得耐得住這份寂寞，真正理解我們、體諒我們工作的人，才是真正愛我們的人。
4．堅(jiān)持原則，守住底線。很多家長不愿意自己的女兒做業(yè)務(wù)，辛苦不說，更怕女孩自己在外不安全。俗話說，籬牢犬不入，女業(yè)務(wù)出門在外，除了要提高自我警惕外，還要潔身自好，堅(jiān)持原則。如果客戶請客吃飯，酒盡量不要喝，即使喝也千萬不能喝醉，對男性客戶也得多留個(gè)心眼，不要聽信甜言蜜語的哄騙。
一些不熟悉我的朋友對我的工作都很吃驚，他們認(rèn)為業(yè)務(wù)圈是男人的天下，女人做不了。其實(shí)很多人都有這樣的偏見，一些公司招聘時(shí)會(huì)明確提出只要男性，認(rèn)為女孩吃不了苦。我自己三年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，以及身邊其他業(yè)務(wù)姐妹的經(jīng)歷，都真真實(shí)實(shí)地證明了：誰說女子不如男！女孩照樣可以做好業(yè)務(wù)，照樣可以成為營銷精英！
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